男人不愛，女人不買？

創業與行銷智慧：行銷可以把對象分為使用者、購買者、贈與者三大類

某次我演講結束之後，有一位同學跑來問我關於女性胸罩產品的行銷問題。問題的大意很簡單，就是她們公司希望透過Facebook或者Blog等社群經營的網路行銷方式，將她們公司的產品推廣出去，再講得白話一點，就是希望所有女性都會買她們家的胸罩是也。(作者江亘松)

雖然我不穿胸罩，但是根據我有限的生活觀察，女性在穿著胸罩這個「日常用品」上還挺有品牌忠誠度的，尤其是考慮到「版型」這個因素之後，要女人換胸罩品牌其實比換男朋友還要難，我想沒有任何一位姊妹願意冒著「變形」的風險去換牌子。所以當這位女性同學以「業者」的角度來問我如何透過網路來推廣她們公司的胸罩品牌的時候，我提醒她以「使用者」角度的時候，她是否會經常更換胸罩的品牌嗎？答案當然是「不會」。(作者江亘松)

如果女性對胸罩品牌的態度真的如上所述，那麼這個行業的業者似乎只能針每位女性的「人生第一件」胸罩來努力了。可是很抱歉，女兒的第一件內衣幾乎都是媽媽送的，媽媽在送內衣的給女兒的時候，其實也都順便把「品牌」一起傳承下去了。(作者江亘松)

我猜這位同學沒有男朋友，所以她沒有由男性角度來思考胸罩行銷問題的想法。(作者江亘松)

不知道會不會有胸罩公司想到對男性做宣傳的創意？不過讓我們來想想，如果電視廣告中都可以邀請男性來幫女性買衛生棉，那麼建議男性幫女性買一件胸罩當禮物，應該不是什麼太奇怪或太逆俗的宣傳方式，更何況很多男性早就做過這種「送胸罩」的事情了，尤其情人節或生日的時候，送上一件性感的蕾絲內衣絕對是「送者大方、收者體面」。(作者江亘松)

如果貴公司的產品也有類似的特性，請記得使用者之外還有購買者與贈與者這兩種角色，所以您可以在設計、生產方面加上這些「非直接使用者」的意見。在電影<絕世好Bra>中，古天樂、劉青雲就是扮演這樣的角色。如果男人不愛的東西會影響女人購買的意願，那麼小孩不愛的大人也不會買，員工不愛的客戶也不會買，行銷要多考慮其他人的想法。