賣場應該放多少產品？

很多同學開始學網路開店都會問老師「賣場應該放多少產品？」標準答案是「越多越好」，但是部分賣場（例如蝦皮）有產品數量限制，上架又需要花很多時間，所以在您有限的人生中，「賣場應該放多少產品」這個問題的重要性，可能不亞於「您應該生幾個小孩」，最好想清楚再開始動手。(作者江亘松)

網路開店有些基本道理：沒產品一定沒生意，產品多、有生意謂之「天理」，產品多、沒生意或賺不夠叫做「笨」，產品少、有生意就叫做「天賦」，產品少、沒生意叫做「懶」。(作者江亘松)

想網路開店創業的學生程度分很多種，「笨」比較好處理，我常說，再笨的我都有辦法教，只要您不懶，都有機會賺錢。根據我對一百多位學生的統計顯示，再怎麼差的選品結果，產品放多了都會有生意，只是毛利會低於平均值。但是至少「天公疼憨人」，沒有功勞也有苦勞，所以我常說，雖然產品放多不保證賺大錢，但是不放產品可以保證不賺錢。(作者江亘松)

掌握「越多越好」這個基本原則之後，關於產品數量這個問題，同學們還可以由以下幾個角度思考其重要性。(作者江亘松)

首先，您挑的產品真的找得到很多品項嗎？有些產品真的很冷門，例如我上課常舉例「特殊造型手錶」，我講了很久，但是我自己一直沒去做這個分類。原因很簡單，因為我在淘寶找不到幾百隻，讓我覺得夠特殊的造型手錶。當然，您可以考慮降低選品標準，那就可以挑到幾百或上千隻造型手錶，但是那不是正確的選品邏輯。切記，不特殊的就不要抱著「試看看」的心態。生命有限，時間要花在刀口上。所以遇到這種「很特殊，但是很孤單」的產品，建議開個粉絲團，或者用一頁式網站來銷售即可，放在「蝦雅露」只是增加被抄襲的機率而已。(作者江亘松)

其次，賣家專業度的問題。俗話說「數大便是美」，其實「數大」還可以塑造專業形象。假設您已經決定要賣手錶，所以您開了一個賣場，開始上架您覺得好賣的手錶。請想像一下，如果您的賣場只放10隻手錶就開張，然後您跟買家說您是一位特殊造型手錶的專業賣家，會相信的大概只有騙子或瞎子。但是如果您的賣場上架1000隻手錶，若您表示自己還不夠專業，聽到的人大概只會覺得您太謙虛了，都放了1000隻，看過這麼多手錶，這種人說不專業，那什麼才是專業？

另外一個角度來談專業問題，相同產品，站在買家與賣家角度，心態不同、描述方式、想到的關鍵字都不同。就我自己來說，很多產品都是做中學來的專業知識，尤其配合Excel表格上架法，學產品就是在學怎麼找出產品特點與描述方法。大家知道淘寶光是汽車遙控器材質，就可以分成鋅合金、鋁合金、TPU、矽膠、ABS、碳纖維、木頭這七種嗎？當然，如果您產品放的不夠多，怎麼會知道這麼細呢？所以啊，懶到極點還會產生無知的問題喔。(作者江亘松)

第三，曝光機率問題。不管是蝦皮或雅虎，隨便一個產品，都是幾萬到幾十萬品項在那等著跟您搶客人。先不談消費者是哪種挑選邏輯，如果一萬個競爭者裡面您只有1個，那建議您洗洗睡不用等了。如果1,000個呢？那您至少可以期待10%曝光度可以幫您吸引目光。當然，如果您的選品邏輯與產品定義正確，競爭的是一個真正特殊的利基市場，可能您面對的只有幾百個品項，那您放到1,000個就已經「喊水會結凍」了。(作者江亘松)

最後，怎麼讓客戶流連忘返？答案很簡單啊，一堆產品讓他一直逛、一直挑，逛久了，逛出感覺、逛出需求，就會逛出您要的訂單了。反過來想，如果您就只有兩三個品項，希望消費者花很多時間在您的賣場慢慢挑？想太多了，您逛門市的時候，如果一家賣衣服店家只有三件衣服，站在門口都看完了，有需要進去嗎？更別談「慢慢逛」了。(作者江亘松)

基於以上幾點理由，知道為什麼產品要越多越好了嗎？不要怕上架麻煩，因為跨境電商研究所這邊有高效率的XEC上架系統與流程，根據實測，我們上架的效率是人家的54倍以上。所謂競爭障礙不就是這樣構築起來的嗎？