一元的Wii與六萬元的國產轎車

創業與行銷智慧：彩券的經營模式對賭性堅強的中國人而言是不錯的行銷方式

一元的Wii與六萬元的國產轎車是不是真的？其實別懷疑，因為如果50元的樂透有機會讓你中一億的彩金，那這些廠商的做法其實都是可能的，只是這些網站的經營模式你是否看的懂。在此我來雞婆一點為各位分析這兩個站的經營作法，也許可以成為讀者經營網站時的行銷宣傳技巧。(作者江亘松)

◎用600元可以買60萬的國產轎車？

2007年台灣最有意思的網站應該就是號稱通通半價的半價網，與另一個號稱所有商品都一折的網站，就折數來看一折網站贏了，就經營模式來看也是具體可行的。那個一折網開始營運的時候打出了可以用6萬元購買市價60萬元轎車的宣傳，消費者只要加入會員並購買點數之後就可以參加抽獎。如果一台60萬元的轎車能吸引1000位會員參加抽獎，每個人必須支付600元的抽獎費用，而會員在1~1000中選取一個號碼，再由業者在這些號碼中以某種亂數方式抽出一個號碼，結果中獎者就可以用60萬的10%購買這輛轎車。用600元賭一台60萬元的汽車你會不會試看看？以台灣這麼多人購買樂透的現象來看，1000位競標者的目標應該是不難達到。所以結果是1000位會員每位投標600元幫忙支付了整台車60萬元的貨款，而得標者支付的6萬元等於讓業者至少可以賺取10%的利潤，如果業者在買車的時候獲得比市價更低的折扣或者競標者超過1000位消費者的時候，那廠商就可以賺的更多了，最好的事情是整個銷售過程中消費者絕對不會也不行議價。(作者江亘松)

這個一折的作法可以稱為商業模式或行銷策略，而這個網站最重要的就在一折這個特點，也因為這個一折所以可以吸引消費者競相投入。所以業者不僅可以由會員端先收到現金，而且還可以等結標之後才付款購買商品，所以這個模式告訴我們，消費者希望買的便宜，但是中國人又賭性堅強，就跟喜歡買彩券的人一樣，雖然不管買了多少次都不會中頭獎，但是總是要去買個一兩張來試看看運氣。所以如果你想買價值壹萬圓的郵局禮券，在這個一折網是有機會用1000元獲得的，但是如果你知道開放的抽獎號碼是1~3000號，每個人參加抽獎金額是5元，那值不值得你去試試看運氣？對業者來說這筆交易若又成功至少可以賺到6000元，所以這種商業與行銷模式的創新的確有值得學習與效法的地方。(作者江亘松)

◎用一元可以買Wii？

用一元可以買Wii跟直接送你一台Wii幾乎是一樣的事情，但是贈送與購買這兩個概念對於促銷來說就有不大一樣的操作手法。業者如果說他要送你一台Wii的時候消費者應該都會先問「條件是什麼？」也就是會先假設業者一定要消費者付出某個條件才有機會拿到贈品。但是用一元買Wii雖然是幾乎相同的事情，但是「這種好康的事情會不會發生在我身上」的賭性就出來了。前幾天我在某報看到可以用一元買Wii的宣傳後也連上了這個網站看看，結果原來他們的經營模式是要先在該業者的另一個購物網站上消費獲得紅利點數才可以參與抽獎的。雖然我認為這樣的行銷與經營模式看起來沒什麼特別之處，但是利用一元的Wii並透過媒體廣告相信應該可以瞬間得到很多消費者的注意才對。所以除非你對Wii完全沒興趣，否則可以用一元買Wii這件事情應該很容易引起你的注意並且願意賭賭看。(作者江亘松)

本文首載於<理財周刊>362期創意行銷專欄