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鼠年行大運的米老鼠

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鼠年行大運的米老鼠  網路通科技創業與行銷管理顧問公司

創業與行銷智慧:影視與運動明星產品的銷售與他的專業表現及新聞話題成正相關

2008年開始中國人將要迎接鼠年的來臨,鼠年行大運的會是誰?希望不是加菲貓,但會不會是米老鼠就值得我注意了,因為最近有一家位於桃園縣的廠商取得了國外的授權,他們可以使用迪士尼的卡通人物設計並生產文具用品,其中當然包含了米老鼠這位誕生於1928年的卡通人物,所以如果這家廠商可以在鼠年將米老鼠銷售成功,那麼鼠年行大運的就會是米老鼠與這一家廠商。(作者江亘松)

一家以設計生產為主業的工廠取得這樣的授權究竟是好是壞,我想只能用未來一年的營業額來衡量了,我自己假設迪士尼的文具產品平均單價為NT$150,如果這家公司計畫營業額為NT$1,000萬,那表示總共要銷售66666項產品才可以達到這個目標,這是個吉利的數字,而台灣目前有超過3百萬的中學以下就讀學童,如果可以達到每人手上兩份米老鼠的文具產品的目標,那表示只要1%的市場佔有率就可以達到營業目標。(作者江亘松)

但是一般小孩子有些壞習慣,雖然別人沒有的他不見得要有,但是別人有的他一定也要有,所以當電視播出的卡通節目與廠商炒作的人物主流是神奇寶貝、HELLO KITY、KERORO這些系列時,別說是迪士尼的米老鼠,連華納那一票卡通明星也都讓人感覺到人老珠黃與景氣不好。(作者江亘松)

行銷是市場是現在進行式所以難免殘酷與現實,這家廠商原本以為迪士尼應該是個強勢品牌,一般人都會猜想拿著這樣知名的商品去找廠商大概都會備受禮遇,但是商品強不強勢與當不當紅是兩個截然不同的概念。譬如王建民公仔的經驗,以建仔的知名度與市場需求在台灣應該屬於超級強勢商品,但是2007年底剛好碰到世界盃與亞錦賽都在台灣舉辦比賽,所以在經紀人刻意低調處理建仔回台行程與相關新聞的情況下,缺乏媒體報導與炒作導致今年王建民的相關商品相對冷門,甚至於還有媒體報導今年有廠商投資三億推出建仔十九勝紀念球組結果賠了一億。(作者江亘松)

這種事情在去年「全台建民熱」的時候,根本不會有人相信今年會發生這樣的情形,所以在此「敬告」各位如果要花大錢簽下明星的商品授權時,務必先確認這位明星今年的表現不只是跟去年一樣好,甚至要比去年更好,如果才熱門兩三年的王建民商品都會發生退燒的情形,那我不認為這位已經活了八十幾年的米老鼠可以被歸類於強勢且熱門商品。(作者江亘松)

所以悲慘的遭遇真的發生在米老鼠這個世界級巨星的身上,也許正是在沒有特殊新聞與可以被炒作的議題下,搭配現在的小朋友對於米老鼠不再青睞的市場需求分析結果,據說這家公司與通路洽談銷售的時候的確碰到了很多困難,好一點的直接要求最低營業額,姿態高一些的直接拒絕為這家公司銷售。因為這樣的狀況所以目前這家公司正在與我洽談行銷管理顧問的輔導需求。(作者江亘松)

各位可以觀察看看明年米老鼠會不會行大運就知道這家公司是否有賺到錢了,您有興趣的可能是我準備怎麼拯救米老鼠?當然,在我伸出援手之前勢必需要這家公司願意正式聘請我擔任行銷管理顧問,而我打算利用產品議題創造、公益形象塑造、病毒行銷與類似整組公仔收集的方式來獲得那1%的市場佔有率。結果會如何?還請各位看官靜觀其變。(作者江亘松)

本文首載於<理財周刊>第383期創意行銷專欄


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