此地有事一億兩

創業與行銷智慧：利用消費者的好奇與好勝心可以轉變為對產品的需求性

港星陳冠希的照片外流事件在2008年春節變成最熱門的話題，除了幾位香港女星，台灣也有兩位女明星被影射捲入其中。這兩位當紅的女明星沒有選擇沈默或逃避，反而在第一時間跳出來澄清並且透過經紀公司立即滅火表示「絕對沒有不雅照片」，如果「司法機關判定這些裸照」內容屬實，那他們願意捐一億元給慈善機構。這種宣示過程有幾個關鍵，第一個是要司法機關判定內容屬實，所以如果有人冒著法律風險提供照片，還必須請警察伯伯幫忙鑑定這些照片的真實性。第二個條件是捐給慈善機構，但是「什麼時候」捐給「那個」機構則不得而知，至於這些經紀公司是否真的有一億現金可以捐也是個問題，因為經濟部的資料顯示該經紀公司的資本額只有250萬，但是根據公司法規定「各股東對於公司之責任以其出資額為限」，所以如果我的法律常識沒錯，該經紀公司對這件事情的法律責任最多也只有250萬。(作者江亘松)

一般當事人採取這種宣傳方式可能有三種情形，一種是「根本沒有」不雅照片這回事所以敢提出高額懸賞獎金，甚至於喊他一百億都沒關係，但是這個數字如果太低會沒有什麼說服力，如果經紀公司說真的有不雅照片只捐十萬，那媒體報導後大概會被人當作是笑話看待而且留言會持續的滿天飛，認為不敢提出太高的金額是因為不敢賭太大。第二種情形是「可能真的有」，因為現代很多人都無法肯定自己喝醉酒後發生了什麼事情，所以這一億賭的可能是一個明星的前途與經紀公司的未來，但是其實不用擔心，因為最多退出演藝圈，公司換個名字繼續營業即可，那一億的事情因沒有特別與誰簽約所以當作笑話看待就結案了。第三種情形是「真的有」，但是先喊出一億可以表示經紀公司與該藝人堅硬的態度與立場，這樣等於事先打了預防針，如果哪天真的有人將照片曝光，還可以用堅硬的態度來把真的照片講成假的，因為當時你又沒有在場，你如何證明那張照片是真的？

我個人對於這些女星沒有特別的喜好，所以對於是否有不雅照片除了以八卦看待也不是特別有興趣，但是這種高額懸賞的作法反而是各位在產品行銷上可以試看看的技巧。就像以前台北市有家大王麻辣麵的江老闆也是用了類似的方式，他的麵相當辣，辣到我這麼愛吃辣的人都只敢吃「大辣」那個等級，那一碗五百元的「天下無敵麻辣」乾麵，老闆有個獨特的賣法是如果消費者可以在三十分鐘內吃完，不僅不用付錢，老闆還送你五百元並且免費招待吃麵時喝的飲料。我去吃了很多年，據說只有數十位挑戰成功，其他人幾乎都是吃了幾條麵之後就敗下陣來，但是這家麵店不僅用這種方法吸引很多不怕死的挑戰者，甚至於還很成功的吸引日本「電視冠軍」節目來台灣以他們的無敵麻辣麵當作比賽對象。所以如果貴公司的產品也有這種值得消費者挑戰的特性，試看看舉辦個擂臺來吸引挑戰者變成消費者吧。(作者江亘松)

本文首載於<理財周刊>407期創意行銷專欄