產品新聞DIY

創業與行銷智慧：具備真實、主動、好的觀點三個條件就可以自己DIY媒體行銷

我認為縱使讀過四年新聞或大傳系畢業的專業人事，也不見得寫得出一定會被電視台採用的新聞稿，因為這些事情都是很主觀的，但是基本上我相信與媒體的溝通有兩個重要的原則，一個是你的新聞必須真的有新聞性，一個是你在找媒體的同時，其實媒體也在找好的新聞。(作者江亘松)

說到如何寫出一篇好的新聞稿，我想學術上或文學上應該對於好壞有一些定義，但是以行銷的角度來看我認為只要能吸引到鎂光燈就是好的新聞稿，這個觀念比較像台灣一些八點檔一樣，不管有沒有得到金馬獎的肯定，但是只要收視率好能為電視台賺錢就是好節目。所以我認為一篇好的新聞稿重點在於能被媒體採用並且加以報導。而如果你不知道究竟媒體要怎樣的標題，怎樣的文字，怎樣的寫作方式，其實有一個很簡單的方法就是直接看那個媒體報導的新聞是用怎樣的寫作方法。因為如果把媒體當作客戶，而你想行銷的是你的公司的新聞稿，那直接迎合媒體的語言就跟迎合消費者的需求一樣是最保險的方式。因此對於沒有寫過新聞稿或者總是沒辦法引發媒體興趣的讀者來說，我會建議您模仿著寫就對了。(作者江亘松)

當你嘔心瀝血寫完一篇新聞稿之後，如何發這一篇新聞稿自然是很重要的事情，雖然媒體記者都喜歡「獨家」、「頭條」的新聞，但是除非你本身是很有爭議性的人物或者要報導的是相當有話題性的新聞，否則一般來說你的新聞能夠曝光已經不錯，要希望記者自己來跟你要新聞訪並且幫你報導應該有一定的困難，所以您可以試著在Google輸入「免費發佈新聞稿」找到很多網路媒體管道，這些管道通常都是免費的，而且不會有什麼內容的限制，因此無論你是要發產品新聞、公司活動新聞，大概都不會被拒絕。這種管道雖然效果不是特別好，但總是個開始，而且看在免付費的份上就先湊合著用吧。(作者江亘松)

在有了這樣的經驗之後，接著你就可以開始試著尋求記者的採訪與報導，一般來說記者的採訪有兩種模式，一種是所謂「工商報導」，那種是屬於付費性質的，可能是那位記者幫你報導但是你必須向他購買廣告，或者是根本你要的報導就是需要付費的。另外一種我稱為「一般報導」，也就是收到你新聞稿的媒體真的對你的新聞有興趣，主動想要報導的模式。(作者江亘松)

很多人最好奇的是那怎麼找到這些有興趣的記者來報導，其實記者都在電視台或者報紙雜誌，而這些公司目前幾乎都有網站，上面可以查詢新聞稿投稿的傳真號碼或電子信箱，一開始是需要辛苦一點建立起你的記者聯絡名單，所以請花點功夫每一家媒體都去找到聯絡方式並且主動將新聞稿投出。而當你們公司的新聞開始有記者願意報導的時候，建議你花點時間與記者之間維持良好的關係並且建立經常性的溝通與聯絡，這樣下次有相關新聞的時候，記者們才可能會以朋友的態度來幫你報導。(作者江亘松)

如果看完這一些作法之後你還是覺得媒體行銷對你來說是想要又怕麻煩的事情，不管你是因為文筆不好實在寫不出動人的新聞稿，或者是因為溝通聯絡能力不好不知道怎麼找到媒體來報導，你只好花錢請公關公司或者行銷管理顧問來幫你處理這些事情了。但是如果你認為媒體行銷應該由很專業的公司才能處理的好，那就是錯誤的心態了，因為真正報導的時候還是你要去面對記者，公關公司能幫你處理的是聯絡與溝通，所以對於有心把產品行銷做好的企業來說，建議你們可以開始試著透過媒體來做行銷。