花錢之前要先學會賺錢

創業與行銷智慧：創業是為了賺錢而不是為了投資，所以花錢之前要先學會賺錢

無論是在以前的傳統行銷或者現在這種網路行銷的時代，創業者在學會花錢之前都應該先學會如何賺錢，而賺錢不僅要控制銷售量與銷售價格，固定與變動成本這些數字才是最能掌握的部分。因為未來會有多少生意是不確定的，但是眼前要投入多少成本卻是馬上知道的，正因為如此，所以在有這麼多網路行銷的管道可以使用的環境下，想創業的人更應該多加利用這些管道來降低自己的投資風險。(作者江亘松)

一般來說，最大的創業壓力都來自於投資的部分，有沒有生意反而是其次問題，因為當正式開門營業之後才發現沒生意，這時候不管是財務上或者心情上都會有很大的挫折。就像有些投資人借錢投資股票一樣，如果股價不漲反跌，不僅貪財貪不到還要背負一屁股債，那才是最大的問題，所以我建議所有準備創業的人，別一股腦的認定創業一定要先投資，反而您可以先利用一些網路工具試看看你的產品是否真的如你想像？應該測試的包含市場規模、訂價策略、銷售管道、宣傳方式等等。因為我聽到太多自行創業的人跟我抱怨「客戶都不知道我的產品是好東西」，而這些問題如果是在已經投入幾十萬（甚至上百萬）進去之後，「蠟燭兩頭燒」就會是你最好的寫照，尤其若是用貸款來的錢投資的創業家，那更會在失敗之後開始還債的悲慘生活。(作者江亘松)

我很慶幸當年我創業的時後身上只有五萬元，因為那樣所以我必須在第一個月就有賺錢，否則光是房租、薪資與會計費就會讓我在三個月內結束營業。我沒有選擇貸款或者向親友借錢，反而我確定了有幾筆訂單會在我一開業之後就會成交情況之下，我先確定了有賺錢的能力之後才正式創業。(作者江亘松)

很多人可能會說公司沒開怎麼知道行銷會作的如何？如果你有這樣的觀念那我反而要問你，如果連產品會賣的如何都還不知道，你怎麼有膽量敢開公司？賺錢獲利是開公司的最重要目的，而開公司卻不是獲利的唯一方法，所以當越來越多人光是透過網路拍賣，就可以做出一年幾千萬的營業額，你花錢裝潢租來的辦公室意義何在？

一般來說，無論你賣的是實體的產品或者虛擬的服務，我會建議您先花NT$3元到雅虎拍賣試賣看看，因為那是最低的網路開店成本，失敗了也不會害你負債，而你可以測試的包含了有多少人會瀏覽你的產品？你拍的照片與寫的文字會吸引多少潛在的消費者詢問你的產品？一週之內會有多少成交的機會。如果測試之後沒有任何人詢問或者真正消費，那你怎麼還有勇氣投資大筆金額開一個店面呢？莫非你想要的只是一種當老闆的感覺？如果不是的話，那我反而建議您先試著把這麼簡單的網路拍賣的事情做好再來談創業與行銷。