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擔心零利率時代?其實早就有負利率了

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創業與行銷智慧:苦民所苦得廠商們可以採用負利率的促銷方式

央行會不會升息?當然會,當市場景氣好的時候,為了怕市場熱資金過熱,央行的必殺技就是升息,而且景氣越好就升的越高。反過來當經濟不景氣的時候,各國央行也都會用「降低利率」這一招,因為央行諸公們認為,如果業者們願意投資,不僅可以促進生產、還可以增加就業機會,如果企業不肯投資的原因「只是」資金的取得成本太高,那就降低利率給你,借錢的利息便宜了之後,業者們總該賣央行面子去借錢投資吧?

但是,一般來說,就跟股票市場大家都做多不做空一樣,尤其是景氣不好其實是「結果」,這個結果的原因是生意不好,既然生意不好,那麼在舊有的生意上面投資,不僅會發生讓原本使用率就偏低的產能更低,而且除非借錢不用還,不然每個月還是要考慮本金與利息等資本問題。所以一般來說「降息」雖然是一種「美意」,但是大家都是心領了就好,所以一般來說,央行降息都等於在告訴市場「由本央行確認市場景氣真的越來越差」而已,而且還是政府保證的喔。(作者江亘松)

央行降息,除了對企業與銀行有影響,對存錢的人當然也有影響,一方面你應該賺到的利息減少,另一方面,如果越來越多人評估的結果是存錢已經賺不到錢的時候,那就會有更多人把錢拿出來做其他用途,而「錢」這個東西其實不大有什麼偉大的用途,除了存起來之外,就只能「消費、投資」或者贈予。(作者江亘松)

當物價上漲而薪水不漲的時候,央行一般都會同時降息給你看,所以這種時候,大家都會擔心零利率,甚至於負利率的現象出現。一定會有人說,存錢怎麼會有利息是負的?那不就越存錢越少?其實那是概念上的解釋,而且要看錢的「價值」而不是看數字。因為如果你現在存一百萬,能買到的商品,兩年之後的本金加上利息如果不能買到更多的商品,那就表示你的錢的價值縮水了。(作者江亘松)

以上都是站在賣方與央行的角度來看,站在消費者的角度來看,零利率或負利率唯一的好處就是你會在數字上看到很多優惠出現。(作者江亘松)

例如最近有一家汽車公司就推出「負利率」方案,因為他的車價採用「零利率55萬60期,低月付8,999元」的促銷方式。拿起計算機來敲一敲,55萬分為60期,每一期不是應該支付9,167嗎?那8,999不就等於少了1.8%,這種包裝方式在消費者聽起來的確有滿足到「負利率」的觀念。雖然這家車廠促銷的成果如何不得而知(因為我不是他們顧問),但是如果不小心換個笨一點的說法,直接用8,999*60=54萬來告訴消費者,這台車便宜你一萬,那噱頭就差很多了。(作者江亘松)

另外一個促銷方法是原本一盒定價1,500的虹林酵素,曾經舉辦買一送一活動,那等於用原價的50%就可以買到等值的商品,但是如果這家廠商願意賺更少一些,讓消費者用40%就可以買到等值的商品,那可以用的包裝方法就有「六折大優惠」或「通通只要40%」,但這家已經成立23黏得老公司用了更好的方式,推出「買二送三」的活動,不僅可以達到促銷的目的,還可以藉由買二送三(等於一次五盒)的方式,擴大銷售量。


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