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賣知識不如用知識

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賣知識不如用知識  網路通科技創業與行銷管理顧問公司

創業與行銷智慧:想賣知識的人,至少要先具備賣知識的知識才不會餓死

知識值多少錢?如果這個問題很難找到合適的答案,那麼也許目前為止,知識仍然不是一個很好賣的產品。(作者江亘松)

因為一般來說,難以定價的產品幾乎都是銷售量不大的產品。不知道是因為有知識的人都剛好不懂「賣的知識」,還是這個社會還沒有付費使用知識的觀念,要看到「純」的知識經濟普遍化,也許還需要很長的一段時間。雖然「知識經濟」這個名詞已經喊了很多年,「士農工商」這種說法似乎也反應出我們對讀書人的尊重,但是我們必須承認,這個社會窮書生還是多於富商人,想靠「賣知識」來生存,似乎不是最好的選擇。(作者江亘松)

我經常看到有人在網路上問著「我有許多創意行銷的Idea該如何賣?」其實這種問題是很有趣又容易被挑毛病的,因為如果你真的這麼有創意又懂行銷,那怎麼會剛好不懂得如何把你的創意賣出去呢?這就像我一直懷疑電視上那些很神的股票老師一樣,我的想法是「如果真的那麼神,那我假設他們每天可以有1%的獲利,一年250個交易日,那表示投入1萬元,在五年之後應該可以變成25億2183萬」,當你有25億還要在電視上解盤?是賺太多來做公益?還是賺的不夠多?

也許大家對賣知識的人都抱著跟我一樣的態度,所以想賣知識的人就會到處碰釘子。最糟糕的是現在網路上到處都是知識,而且免費的居多,所以在此建議各位想靠賣知識賺錢的讀書人,改變一下你的心態與策略,如果「純」的知識經濟還需要時間等待,與其坐在那邊鬱鬱寡歡抱怨別人不懂得賞賜,不如先運用你的知識做些事情還比較實在一點。在知識還不好賣的時候,也許可以先把你的知識直接運用在某個實際的事物上,靠你的知識把產品賣好來獲利比較快,搞不好你還會發現比賣知識好賺。(作者江亘松)

根據經驗,「賣產品的知識」真的很不值錢,但是當你告訴別人,你想幫忙賣產品的時候,你會發現你馬上變成很受歡迎的人,而且不會有人問你是否有知識?

最重要的是在「用知識」的過程中,還可以驗證你一直信以為真的知識是否正確。也許別人不肯付錢買你的知識是因為他們看到了瑕疵或者有質疑?如果你在用知識的過程中,修正錯誤的部份,並且以實際的作為證明你的知識是確實可行的,也許再回過頭來賣知識的時候,會更輕鬆一點。(作者江亘松)

本文首載於<理財周刊>447期創意行銷專欄


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