由「風林火山」論行銷學4P心法

創業與行銷智慧：4P的心法是其疾如風的產品，其徐如林的價格，侵掠如火的通路，不動如山的促銷策略

快速且捉摸不定的產品風向：風雖然看不到，但是卻摸的到、感覺的到，大地萬物也可以隨風起舞。風的「速度」可以來的快，也可以來的慢；風的「頻率」可以一直來，也可以斷斷續續的來；風的「方向」可以由四面八方而來。風的「種類」又可以分為微風、狂風、龍捲風、颱風，夏天的風有焚風、冬天大多是冷冽的寒風。一樣是風，卻隨著四季與地形有不同的變化，對不同的人感受也大不相同。產品策略就跟風一樣，產品的來源各有不同，在各種不同的時空組合之下也會有不同的結果，但是產品的起源與結果是比較沒有人在乎的，消費者在乎的是當我拿到產品的當下是什麼感覺，就像當風吹倒身上的時候的感覺是什麼。(作者江亘松)

見樹不見林的價格策略：價格是很複雜的問題，跟一片森林一樣就散佈在那邊但是卻無法一窺究竟，真的要詳細計算的時候卻又可能會有所變動，卻又不得不隨時掌握這個重要的問題。對消費者來說，縱使定價有千百種理由，市場上有各種不同的價格，對消費者來說價格總是有「見樹不見林」的感覺。但是如果讓消費者知道這片「林」是怎麼來的，或者讓消費者進入這片「林」去尋找所有的秘密，那您就準備等消費者走出「林」之後再看他臉色是否願意購買產品。所以價格是「樹」還是「林」？對企業來講價格是「林」，但是對消費者來講如果價格是林那就麻煩了，所以要簡化為「樹」。(作者江亘松)

烈火蔓延的通路策略：通路最好跟火一樣，要旺、要烈、要強勢，火熱的通路可以讓產品快速蔓延，隨著風勢盡情地燃燒並擴展出更多的通路。火勢要旺就要懂得搭著別人的材料去做，也要懂得順勢而為。孔明在只吹西北風的冬天向上天借到東南風，讓吳蜀聯軍在赤壁之戰以火計逆勢戰勝曹操，雖然可能是史書上誇大的描述，但是能知道寒暑與四季變化，才可以運用通路的特性獲得勝利。正如孫子兵法所說「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也」。(作者江亘松)

堆積成山的促銷策略：促銷與山的形成一樣不是一蹴可幾的，但是成功的促銷策略結果就像山一樣，除非消費者離開山的視線範圍，不然將永遠無法避免不注意這座山的存在，因為山很高，山很壯。山若夠有名氣，就變成大家都想去的地方，例如台灣的阿里山、日本的富士山；山如果夠高或夠險峻就會變成大家都想去挑戰的地方，例如喜馬拉雅山、阿爾卑斯山；但是如果成分不對的山或者擺在不正確地方的山，就會出現愚公移山的故事或垃圾山的社會問題。所以促銷策略就像堆積成山一樣，一開始就要決定地點、形狀、成分，然後一點一滴的累積，而且不能造成社會問題（垃圾信、色情、暴力），這樣的促銷策略才有可能建立一座名山。(作者江亘松)

備註《孫子兵法》軍爭篇部分原文：「凡用兵之法，將受命於君，合軍聚眾，交和而舍，莫難於軍爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，後人發，先人至，此知迂直之計者也。軍爭為利，軍爭為危。舉軍而爭利則不及，委軍而爭利則輜重捐。是故捲甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百裡而爭利，則擒三將軍，勁者先，疲者後，其法十一而至；五十裏而爭利，則蹶上將軍，其法半至；三十裏而爭利，則三分之二至。是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。故不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。故兵以詐立，以利動，以分和為變者也。故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。掠鄉分眾，廓地分利，懸權而動。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。」