聽說台灣有賣「無毒蝦」

創業與行銷智慧：幫產品取個「有學問的名稱」比「用學問幫產品取名」重要

「無毒蝦不只存活率高，營養價值也比一般市面上販售的白蝦營養價值高，專家發現無毒蝦不僅蛋白質含量高，還含有高度不飽和脂肪酸，其中DHA含量也高於一般蝦的二倍以上。無毒蝦的飼養方式其實並不比傳統養殖複雜，甚至不需要透過藥物來維持蝦隻的健康，主要的秘密武器是利用QPR量子恆穩技術，長期控制蝦池環境、水質、飼料等，用最天然的方式養殖白蝦。QPR物理技術聽起來有些抽象，簡單的說QPR技術，就是活化蝦池裡的水，變成適合蝦子生長的有利環境，使得蝦子抵抗力增強，不容易生病。藍群傑認為水產養殖要好，重點其實就在於養水，要是水養得好，水中的生物，就可以健康成長。量子恆穩技術，正是透過科技的方式，讓水質重新達到穩定的效果。」

上一段寫了那麼多才知道原來「無毒蝦」強調的並不是「有毒VS無毒」的差別，只是養殖方法不同的品種差異而已。對消費者來說，「無毒蝦」特別的是在「無毒」，就像「有機」蔬菜一樣，世界上總不會有另外一種「死氣沈沈蔬菜」吧？不過用產品名稱來做「差異化」確實是一個不錯的行銷技巧，因為在消費者沒太多時間由規格去比較產品差別的時候，具有「內涵」與「創意」的名稱的確是會帶來較大的「吸引力」，例如「無毒蝦」的出現就讓我們不禁產生了一個「？」，然後自問「難道以前我們吃的都是有毒蝦嗎？」

如果廠商用「QPR技術的蝦」來宣傳，要先花很多時間與經費來教育消費者「什麼是QPR？」但是一句「無毒蝦」卻可以很快的把產品介紹的這麼清楚，消費者要的不是艱澀的技術名詞，而是簡單易懂心領神會的「白話文」，所以宣傳「Q10」不如說「活化」，宣傳「行銷」不如宣傳「教你賣產品」。下次在替新產品取名字的時候，也許可以先把產品功能介紹給潛在消費者，然後由客戶來替產品命名，也許會得到一個「自己會做宣傳的產品名稱」。