賣得貴一定賣不出去？

如果您在同一個網拍平台搜尋甲產品，找到兩個賣家分別賣699與680，面對這樣的價差，您可能會考慮評價、客服、物流與金流等因素，給699賣家一個機會。但是如果在相同平台搜尋乙產品，找到兩個賣家分別賣680與199，請問您會因為什麼原因選擇680而不買199？

賣得貴一定賣不出去？大家一定知道答案是否定的，因為消費者心態很複雜，不是定價低就一定好賣。可能您沒有很多評價，或者您的產品說明不充分產生專業信任問題，或者是線上客服沒有滿足買家的要求，所以縱使您的產品售價比競爭者「低一點」也賣不出去。但是要解決這種問題也不難，只要您願意把售價定的比競爭者「低很多」，看在錢的份上，您的態度傲慢、評價不佳，都可能可以被視而不見。(作者江亘松)

反過來說，如果已經沒賺什麼錢，甚至賠錢賣都賣不出去的怎麼辦？以前在輔導創業新手，我常常建議想創業的年輕人，第一次不要大量進貨，也不用自己搞平台。先進一兩個樣品，放在網拍平台，用成本賣，或者賠錢賣都可以。如果放了幾個星期還是賣不出去，那您怎麼還敢大量進貨呢？如果您在經營跨境電商或者電子商務，也面臨賣不出去的問題，先想一下您是否用了「特殊小高好」原則挑選產品？再次強調，選錯產品跟選錯老婆一樣辛苦一輩子，建議您重新思考您的選品邏輯是否正確，如果真的是產品不對，別再繼續期待了，早點斷捨離比較能看到未來。(作者江亘松)

如果經過檢視之後，您對於選品還是有信心，那麼請檢查您的產品組合是「賣不出去」還是「沒人看」的哪一種？

「賣不出去」一般比較好處理。例如已經有數十個點讚數或幾百個瀏覽數，但是都沒有人願意下單。想看看，這會是什麼消費者心態呢？明明「來店數」很多，也都詢問了，也沒有對價格有什麼特別抱怨，就是不下單。一般這種就是需要一點誘因或者心，在跨境電商進階班的同學就知道，透過舉辦活動或訂單操作就可以輕易解決這個消費者心理問題。(作者江亘松)

「沒人看」可以打開後台的產品管理模組，看看產品有多少「點閱」或「點讚」。如果產品是屬於沒人看的，那當然會「賣不出去」，一般這才是大問題。想看看是放錯平台了嗎？照片不夠吸引人？還是什麼原因導致消費者根本找不到您的產品？

很多同學在跨境電商進階班都會問老師，如果我想賣的產品，在蝦皮已經有很多人在賣，而且賣的比我便宜，那我還能賣嗎？其實「很多人在賣」才是問題，就供需兩面來說，不管需求大小，只挑「供給少」的。至於「賣的比我便宜」不是問題，各位請記得，只要比競爭者容易「被找到」即可。(作者江亘松)

在網拍平台，「產品標題」與「內文說明」決定了搜尋的結果。在消費者開始用照片與價格做產品比較之前，能「被找到」決定了誰先入圍啊。換句話說，瞭解消費者究竟是怎麼找產品，就不用怕賣得貴，導致賣不出去了。(作者江亘松)

本文一開始談680與199是一個實際案例，老師在用680接單之後，在蝦皮找到有現貨的199賣家，縮短了交貨時間，快速交貨完成交易。(作者江亘松)

在蝦皮賣一樣的鑰匙圈，為什麼可以有3.4倍的價差？680賣家在定價的時候，如果先去比較其他賣家的售價，看到這個199售價，如果是您會怎麼定價呢？一般人不是不敢賣，就是改用188去拼價格。卻不知道只要智慧放在「被找到」這一點，居然可以賣到3.4倍。(作者江亘松)

這也是為什麼在跨境電商進階班的訓練中，老師都建議同學不要去比較其他賣家的價格，應該把時間花在「被找到」這件事情上面。看完這一篇，以後還要比價格再決定售價嗎？還是您也開始抓到創造暴利的訣竅了？