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「進貨成本應該怎麼估算？」這個問題咋聽之下答案應該不難回答，一般人想的簡單，認為只要把商品採購價，加上運輸費用就可以幫產品定價了，最多加上取貨付款或線上刷卡成本即可。相信很多沒有親自操作的老師，也是這樣教學生，好像有顧慮到物流與金流即可。如果您的觀念也是這樣的話，表示您是新手或根本還沒在做跨境電商生意，建議您先看看下面這張流程圖，再重新思考如何估算跨境電商的進貨成本，因為成本低估「價值」容易判斷錯誤，「價格」就容易算錯，結果是輕者賺不到錢，重者還會賠錢。
看完這張流程圖之後，您找到幾個以前沒想到的成本計算因素？如果找到好幾個，建議您重新思考兩個問題：
首先，如果您原本喜歡賣低價產品，是否可以考慮改賣高價產品？跨境電商這門生意，其實有許多潛在的隱藏成本，單價低不僅賺的慢，而且通常都只是在瞎忙。所以老師經常跟學生開玩笑說「教您做蝦皮，但是沒教您瞎忙喔。」
再來，「薄利多銷」這種老舊觀念是不是也可以重新考慮一下？開店的目的是賺錢還是做公益？賣產品想賺大錢，本來就是天經地義的事情。但是很多新手賣家，定價的時候都很「含蓄」，一副怕賺太多的樣子。再次提醒，「新手怕賺不到，老手怕賺不夠」，定價也是要有野心的。(作者江亘松)
在進階班的課程與群組，我都會訓練學生由價值角度來思考產品定價。產品可以賣多貴跟成本不太有關係。例如某產品如果您覺得只能賣NT$1000，難道會因為成本是200人民幣，就有勇氣去賣NT$1500嗎？為了讓學生對定價更有底氣，我才製作這張「產品成本因素流程圖」。就是為了提醒同學，跨境電商一不小心是會賠錢的，幾個容易忽略的點列舉如下。(作者江亘松)
首先，要看清楚「產品售價」，很多人會問「老師：淘寶的產品售價難道不是固定的嗎？」淘寶除了一般看到的售價，還有訂金、促銷價、預購價，到了雙11還有狂歡價。這些複雜的報價，常會在定價的時候害您錯估價格，最可怕的是您接到訂單要採購的時候，還會遇到「賣家漲價」。同學們，沒人規定賣產品不能漲價的，例如大陸那種很厚的保暖內衣，夏天50冬天會漲到100，如果您用50定價，賀成交的時候就是您賠錢的日子。最悲慘的狀況是定價碰到狂歡的半價，出貨遇到淘寶熱銷時漲價，這樣成本就變成當初的四倍。如果您的利潤只抓幾十趴，知道這樣會賠幾倍嗎？所以在跨境電商研究所，當淘寶有活動導致價格異常的時候，我們都會建議大家暫時不要上架新產品。(作者江亘松)
再來談平台成本，別以為那是固定的，因為光是蝦皮的交易手續費，兩年內就漲過兩次，一開始免手續費改成收費，然後又漲了一次。遇到這種事情，如果您是賺五趴十趴的賣家大概就可以停業，但是對於我們跨境電商研究所的學生來說，每次漲價都是幫我們淘汰對手的好機會。對我們來說，平台手續費最好一次漲個幾十趴，因為對賺倍數的賣家來說，幾十趴把賺幾趴的賣家趕走，何樂而不為？
最後談稅金，跨境電商可能繳的稅有「營業稅與關稅」。能做到被國稅局請去補繳營業稅我只會恭喜您，因為那表示您生意做大了才會被人家注意。但是利潤要夠才能應付這種成本，稅金一般都是幾十趴。所以如果您也是賺倍數的賣家，不要再問跨境電商怎麼處理沒進項發票的問題，當個快樂納稅人，兩個月繳幾萬給國家即可。關稅部分，如果是集運送到才要補繳，哪花錢了事即可，討厭的是被扣在海關要求繳稅，因為那不僅要花錢，還可能因為等太久被買家取消訂單，那就賠的更大了。(作者江亘松)
基於以上成本原因，您確定目前的定價觀念是正確的嗎？
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