行銷，做真的就好

創業與行銷智慧：行銷，做真的就好，做假的就該死

蔡先生透過E-mail簡單地介紹了一下他的產品，那是一套台指期貨的操作模型，利用某家期貨公司的平台，只需要按照他研究的模型來操作即可。接著他主動地把我加入MSN，我們在線上談了一個多小時，聽完他的介紹讓我覺得有點疑惑，因為一套號稱三個月可以創造30%利潤的模型，對於沒有親自投資期貨，只能以一般金融商品獲利值來思考的我，直覺判斷那應該不是真的。但是我的「好奇心」驅使我想去看看這是個騙局，或者是一種我不知道的模式，所以就在「寧可錯（看）一百，不可錯放其一」的原則下，我跟他約了時間去拜訪。(作者江亘松)

在此順便告訴各位一個小秘密，其實江亘松是個怕死又愛惜羽毛的行銷管理顧問，所以每當有人找我幫忙做產品行銷的時候，我都會用各種角度來觀察老闆講的與事實是否相同，因為我不希望幫忙那些誇大不實的產品做行銷（例如賣瘦身衣的老闆，如果他太太與女兒都是胖胖的，你如何相信那是真的？）所以如果你是這種人，那請別來找我幫忙賣產品，因為我是一個會為了測試省油器是否有效，親自於半夜上高速公路由淡水來回南投的顧問。所以當我在與蔡先生談這套台指操作模式的時候（且讓我們稱他為「台指賺錢機」），我在乎的是如何去證明績效？

「我這套模式只有40%的預測準確度」

當蔡先生用電腦實際給我看到使用介面之後，他居然直接告訴我，他的模式預測準確度只有40%。如果是以統計學的經驗來看，40%得到的期望值應該是穩陪不賺的，不過他補上了一句「這是一套大賺小賠的模式」，這就讓我覺得更有趣了。(作者江亘松)

後來在我向一位曾經在紐約與倫敦作過金融工作的同學求證，在股票指數預測方面，40%的準確度已經是很了不起的結果。如果一個人只在期貨券商開戶一年，卻告訴你他已經研究八年，你該相信他嗎？請不要以我們自以為是的想法去評斷那是騙人的，因為股票模式的研究真的可以這樣做。任何人提出的模式，都可以套用過去的數字來驗證結果，所以其實八年一點都不過份，甚至九年、十年、十一年都是可行的。(作者江亘松)

在看到利用台指賺錢機去Run過去八年的數據之後，讓我看到了這可能是一套可以大賣的模式，用專業一點的術語來說，這位先生他可能是用線型迴規等理論，在期貨的價量關係之間找到了一組獲利的參數。(作者江亘松)

但是，如果您認為我會因為這樣就開始幫忙大力宣傳這個台指賺錢機，那您就錯了，因為怕死的人寧願賺不到錢，也不會去賺有風險的錢。所以我告訴蔡先生，「如果你的模式是真的有效，那麼我相信你會願意接受檢驗，而這個檢驗時間應該就是三個月。」結果我得到滿意的答覆，因為蔡先生同意提供每天的操作過程，由我們建立一個部落格「我的台指日記」，並且負責每天更新。（網址http://blog.nownews.com/mytxdiary/）

如果您現在上去看這個由2009/2/11日開始運作的部落格，會發現投資報酬率在2/16日曾經達到6%，但是後來越來越糟糕，甚至在3/2日的時候，達到最低的-20%。在整個過程中，雖然都是我的助理在幫忙轉貼這些操作資訊，但是我每天都看到蔡先生寄來的操作通知。最多的時候，一天可以操作四次，也就是2/16日的多單平倉並做多、空單回補並做多、多單平倉並做多、空單回補並做多。(作者江亘松)

記得十幾年前我在投資股票的時候，就由慘賠的經驗中學到不能當沖太過分。所以當我看到這種一天來回作四趟的操作方式，我懷疑這真的是三個月可以賺30%的預測模式嗎？這位蔡先生是否真的會繼續提供操作資訊嗎？那不就顯示他的模式是無效的？但是經過了一個月他還是繼續堅持他的諾言提供操作指示，而且他也從來不針對目前短暫的績效不好做說明的時候，我反而越來越相信他是對的，我才是錯的，因為他是在做真的，而我們卻希望他做假的。(作者江亘松)

很多金融商品或者分析師，都會包裝他的獲利，讓人看到那種低點買進高點賣出的數字，可是投資不就是應該嚴守「紀律」嗎？該買不買，該賣不賣才是大忌。如果你自己也研發一套模式，而這套模式套用在過去八年的期貨數字的結果，將會給你帶來4427倍的獲利時（4427=1.3的32次方），那你會相信自己還是懷疑自己？如果你相信了自己，那你會做真的還是做假的？

當我們在看到一個月短期的損失會怕、會懷疑，但是他看到八年的4427倍，根本不會在乎20%的損失。回想起「我的模式只有40%的正確率，但是大賺小賠」這些話，我對於這個台指賺錢機越來越抱著期待。(作者江亘松)

我期待的原因不是因為他目前的獲利（因為目前明明還是虧損狀態），我期待的原因是「這個人是玩真的」。這種心情大概有點類似目前股神巴菲特的遭遇，因為縱使被尊為股神，但是績效不好就是會被質疑。不過我相信時間會證明一切，因為上帝也不會計較生活困苦的人對上帝的質疑。(作者江亘松)

我們常在電視或者網路看到很多希望利用自己的智慧與研究結果獲利，如果將來有人來問我如何行銷金融或智慧商品的時候，我想我的答案還是一樣「做真的就好」，因為雖然修飾過的宣傳方式可以幫你吸引到目光，但是真正的實力才是你賺錢的最佳方式。(作者江亘松)

這套模式不是賣軟體，目前只是驗證階段，也不在沒牌照的情況下提供帶操服務。但是我相信如果到5/12日真的能達到30%的獲利，也有40%的正確率，那麼這位蔡先生要募資成立投顧公司應該不是太大的問題，因為認真的人應該受到市場的認同。