台灣最重要的兩條產業道路

台灣的生意人，一定都知道兩條很重要的產業道路，因為已經有許多老闆，無論是為了擴張事業版圖，或者是挽救公司低迷不振的業績，嘗試著在這兩條路找到未來：一條是中國大陸，一條是網際網路。但是這兩條路究竟是不歸路還是康莊大道？目前為止還沒有一個定論，因為就跟多數股票投資者的心態一樣，賺錢的部份會一直大肆宣傳，賠錢部份則隱忍不發，所以投資大陸或網路是否會賺錢，無法得到精確的答案，因為「失敗黑數」太多了。(作者江亘松)

台灣這兩條重要的產業道路分別風行自1990與2000年代。雖然是否真的適合每家企業始終是一個大家都不願面對的真相，但是台灣的廠商就是有大無畏的精神，不親自試看看怎麼知道自己是不是能上梁山的好漢？所以雖然時有耳聞這兩條路不是傳說中那麼好，甚至有人賠了夫人又折兵，但是當所有路都行不通的時候，大家的選擇就是去試看看吧，反正「聽說」成本不是很高，機會卻是無限的。(作者江亘松)

2002年我在上海開分公司，那時候某雜誌跨海電話訪問，要我談台商在大陸的成功案例，當時我明明看到的是失敗者較多，記者怎麼會要我講成功的案例呢？就在我拒絕採訪之後，那一期的標題是「前進」。也許因為這樣鼓舞了許多台商到中國大陸投資，隔年在同一家雜誌的標題是「撤退」。不過媒體的好處就是不需要為「觀點」負責，只要把「新聞自由」這四個字搬出來即可。(作者江亘松)

我們常提到宏碁在歐洲電腦品牌市場的成功，同時也會羨慕統一企業投資大陸市場的獲利數字，但是您知道在成功之前，他們花了多少金錢與時間嗎？畢竟那不是中小企業可以承擔的，所以過去在走中國這一條路的時候，多半企業就是派幾個高級幹部過去待幾個星期，而且考察的結果幾乎清一色都是「前進」，原因不外乎現在不去，以後就來不及了，而且面對成本低廉，又是全世界最大的單一市場，怎麼可以不去呢？

後來網路開始替代中國大陸，網路成本也比到對岸更低，所以現在台灣誰不談「網路行銷」？但是，生意人們，你的網路行銷策略在那邊？是否有專人負責營運？你希望透過網路獲得的利益是多少？如果你自認不懂網路，那怎麼一定要花錢做網路呢？是因為跟當年看中國大陸一樣看到了未來？還是看到別人在做你也要做？

行銷智慧：網路不是業績唯一出路，觀念與創意也許比網路重要