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創業與行銷智慧：請開始學著將行銷學裡面的「促銷」手段轉變為「產品」並且思考其「通路」問題 「如果腋下可以做廣告，那跨下可以嗎？」答案是肯定的而且不僅如此，因為當我在「行銷不落格」打出這個問題的時候，還有網友提醒我「胸部」是個好地方，後來我又加上「背部」與「屁股」也可以。換句話說人體有很多可以用來「投放廣告」的地方，並沒有受到任何限制，只是我們一般消費者都預期廣告就應該出現在電視、網路、雜誌、報紙這些平台，所以當倫敦的地鐵上出現這種新奇的廣告方式，被雇佣者穿著腋下放有小型液晶電視的特制衣服，當他們抬起手臂握住扶手時，這塊液晶顯示屏便會啟動並開始播放廣告，吸引同車其他乘客的目光。根據報導說明調查顯示大多數乘客都對這種廣告方式感到新奇，而且有不少人對廣告的內容留下了相當深刻的印象，看來的確達到了宣傳效果。(作者江亘松)
這種利用人體來做廣告的方式當然也有一些產品適用性，腋下可以用來廣告「除臭劑」，跨下可以聯想到的有威爾剛或內褲，胸部可以用來做內衣、通乳丸或者心臟方面的藥品廣告，背部可以做的廣告就比較多了，而且版面也更大。十幾年前的廣告業在思考這些「廣告部位」的時候，不僅要考慮會不會導致消費者不敢看廣告，而且那時候液晶螢幕還不流行且成本太高，總不可能要位小姐貼一張宣傳單在腋下之後上公車吸引消費者注意吧？所以這種廣告型態最常出現的模式應該是在街頭有人身穿廣告看板的方式。但是現在科技進步了，液晶螢幕越來越便宜，而且這種小尺寸的螢幕單價很低，所以各位應該可以預見這種掛在人體身上的廣告會越來越常出現。(作者江亘松)
「廣告」這檔事對一般人來說大多都被歸類於行銷學4P的促銷Promotion這一類，但是對於廣告業者來說，廣告就是他們銷售的產品，既然是產品就有通路的問題應該被思考與變化。這個利用腋下的液晶螢幕來做廣告的方式，就讓我們看到某家企業將別人視為促銷手段的廣告重新定義為產品，並且透過不同投放通路的思考，獲得市場注意的過程。全世界每天有多少廣告希望被消費者看到？而能夠被報導的廣告又有多少？由此可知這個聰明的小轉變不僅使原本被促銷的除臭劑產品獲得了宣傳，連廣告方式本身也被宣傳了。(作者江亘松)
做廣告的人致力於思考文案與聲光效果的時候，也許花一點小時間在通路上反而可以創造出意想不到的效果，尤其是當消費者對廣告越來越疲乏的時候。今天新聞報導台灣近一年來查詢最多的關鍵字是「租屋」，相信這應該是個很有商機的市場，但是我們在街上看到房屋仲介的廣告一般分兩類，一類是貼一張紅紙寫著「租」或「受」，然後下面加上電話與聯絡人，另外一類是廣告房仲業者的，例如XX房屋最值得您信任，或者買賣房屋一定要找XX房屋。怎麼沒人想過跟已經成交的屋主商量一下，少收一點仲介費，再把那一張紅紙條拿下來的時候，改貼一張黃紙條寫著「本房屋由XX房屋仲介成功」，消費者更想知道的應該是你究竟有多會仲介吧？
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