買房子送保時捷你要不要？

如果上億元的別墅豪宅推出「免抽獎，戶戶贈送保時捷跑車」活動，相信一定會獲得各大媒體爭相報導（因為目前為止沒看過這樣的促銷手法），同樣若是在銷售台北市最貴的信義區百萬套房案件，推出「購屋即可參加保時捷跑車抽獎」活動，相信也同樣會獲得消費者的矚目。相同贈品帶來的實質績效仍有待執行後才能比較，但是請先以消費者心態來看這兩個「極度相似」的行銷方法，再以本文的標題自問「買房子送保時捷你要不要？」後繼續閱讀本文。(作者江亘松)

億萬豪宅的買主都是很有錢的金字塔頂端消費群，購買一台保時捷這種事，或許在他們眼中不過像一般人買一台50C.C.摩托車那樣輕鬆，但是對於購買百萬套房的消費者而言，三四百萬的名貴跑車肯定可以發揮極大的吸引力。(作者江亘松)

一樣是送跑車的行銷方法，對億萬富翁來說，除了「獎勵效果不佳」以外，人人有獎的方法一定會墊高建設公司的成本，不免令人有羊毛出在羊身上的質疑。最終得到的也許會是「不如直接給我現金吧」或「我不需要第二台保時捷」等的消極反應。(作者江亘松)

但是對於只買的起百萬套房的買主而言，保時捷是「奢侈品」等級的超甜美誘惑，在原有的購屋預算內免費得到一個擁有名牌跑車的機會，只要競爭對手的行銷方案中沒有更有的促銷獎勵的話，那麼這個保時捷行銷案必將獲得空前的熱烈迴響。花錢應該花在刀口上，別人送保時捷不見得你跟著送就會有用。(作者江亘松)

行銷智慧：看似一樣的行銷手法對不同的消費者卻可能有截然不同的結果