牆壁彩繪業務行銷

「幸福的藤」是一家提供壁畫彩繪服務的店家，已往是以工作室的形式接在一些小空間的壁畫彩繪，現在申請行號後希望能開始接地下停車場的彩繪工作，由於之前還沒有接觸過相關工作，所以希望能了解這個決定是否正確，該注意哪些問題。 Q：現在我們想要找建商洽談地下停車場的彩繪工作，之前沒有相關經驗，想請問顧問該注意哪些事情？ A：和建商做生意一定要小心資金問題，很多建商是屬於一案公司，房子蓋好後公司就解散了，到時候如果是開票給你，錢也不知道要向誰要，建議在接案前先到經濟部網站上查一下這間公司是否可靠，負責人是否為開設數家公司的經驗，來確保自己不會做白工。建議一開始可以先從一些實驗性的案子（如：家樂福停車場）來做，增加一定的案例後才有機會談成大型的個案。對外營業的停車場也是不錯的對象，可以擴大你們的宣傳度，現在最重要的就是累積案例有了一定的案例後才能讓別人對你有無可取代的感覺。 Q：我們的費用和同業的差不多，但是很多人看過我們的費用後都會猶豫很久，不知道費用的部分是否該調整？ A：建議可已將材料費和施工費分開，要施工前可以先給材料費，這樣一來會比之前的訂金收取方式來的多，消費者也不會一次看到一大筆數字而退縮。 Q：價格的部分應該以坪數還是圖面方式來訂？ A：以坪數來訂就可以，針對車道來做會是不錯的方式，建議將掉漆時的修補費用訂定出來，可以放在售後服務部分，針對不同類別的廠商報價方式也可不同，如果是做土木的就以人工天數來訂，如果是建築業就以坪數來訂定。 Q：介紹用的簡報檔是否有哪些地方需改進？ A：建議將示意圖放在最前面，一開始就讓廠商可以看到施工後的差別。 Q：現在我們可以做哪些宣傳？是否該發DM？ A：可已將作品製成一份有趣的簡報，讓閱讀者感興趣進而為你傳閱，重點是在當有需要的人想要找相關資料時可以找到你們，如果能朝這方面去做會比DM來的有用。