失去了才知道重要

創業與行銷智慧：利用短暫缺貨也許可以讓不重要的日用品變成必需品

大多數女性在月經來臨時，不外乎選擇衛生棉或衛生棉條來「禦敵」，謹慎一點的還會兩種一起使用，據說這樣可以達到量多之日亦無憂的境界。衛生棉條在一般商店裡面品牌不多，可能是因為國人比較習慣使用衛生棉，所以廠商也沒有進口推廣的意願。據我所知許多姊妹們都是直接請朋友由國外帶回來，或者上國外網站購買，不過其中有個名為o.b.的品牌是比較常見的，可能因為比較容易在一般藥妝店或便利商店買到，所以雖然網路上看到的評價不見得最好，但卻是比較知名且銷售量比較好的品牌。(作者江亘松)

前幾個月，我突然聽到內人跟我說「糟糕，我的棉條已經快用完了，但是我剛剛去便利商店沒有賣，跑到藥妝店也找不到」。這件事對一個男人來說實在體會不到問題的嚴重性，而且就我的購物經驗，這最多只是產品暫時缺貨而已。但是當又過一個月聽到同樣的抱怨時，我不禁好奇這個品牌是不是已經退出台灣市場了？而且網路上也查到許多人談論著相同的事情，可見這不只是我們這附近商店缺貨而已，而是全台灣都缺貨。(作者江亘松)

如果這個品牌真的退出台灣市場，是否會有其他品牌乘勢而起有待觀察，但是光是缺貨這種情形引發許多姊妹們在網路上熱烈討論，可以看出這種少數人使用的產品的利基市場有多堅固。(作者江亘松)

這件事情到後來，其實o.b.並沒有退出市場，前幾個月可能只是暫時缺貨，但是我卻看到我家有人當再次看到產品上架時，很感動地多買了幾盒回家當庫存。(作者江亘松)

如果沒有這短暫的缺貨，o.b.就像我們在家裡面對每天都依然處在那邊的另一半一樣，雖然在你生命中應該是那麼重要，但是因為隨手可得，就被歸類為空氣那種取之不盡用之不竭的日用品。但是再怎麼不重要的產品，只要還有使用需求，又找不到替代品的時候，就會由日用品提升到必需品的階層。產品行銷是如此，個人行銷與婚姻生活不也是如此嗎？所以別等到得不到的時候才知道珍惜。