台商行銷中國的三大顧慮

創業與行銷智慧：台商行銷中國真正最大的顧慮不是別人，而是自己

一、把產品放到中國大陸會被模仿(80%詢問率)：這大概是最多廠商顧慮的問題，而且我發現大家已經由顧慮變成焦慮，因為台商已經發現，雖然過去大陸會有被模仿的風險，但是不過去也會有被模仿的風險。事實上不是只有到中國大陸才會被模仿，每個國家都會有相同的狀況發生，只是情況嚴重的程度而已，只不過前幾年的山寨文化的確讓大家更謹慎。每次我被問到這個問題，我的標準回答都是「不用怕，一定會被模仿的，但是前提是貴公司的產品夠好，反過來想，不去就不會被模仿嗎？最糟糕的狀況是已經被模仿了，還沒有過去賺應該賺的那一部分。」如果國際知名品牌都在中國大陸銷售，一般中小企業實在沒必要自以為產品一定會被模仿而裹足不前，除非您的產品沒有特殊設計與功能，生產品質原本就不是很高的情況之下，如果真的是這樣，台灣的消費者寧願買大陸製品也不會買貴公司的展品。(作者江亘松)

二、大陸這麼大，應該由哪邊開始(70%詢問率)：這個問題類似「投資大陸房地產應該由個城市開始」，資金充裕的可以對一、二、三級城市都投資，資金較少的中小企業由上海、北京、廣州這些一級城市開始。一級城市的人口集中，交通、商業、金融的發展相對較好，對於資金較少的企業來說，與其到二、三級城市等著慢慢發展，並且冒著較大的風險，不如集中焦點，先在一級城市發展比較快。(作者江亘松)

三、跟大陸人做生意是不是難度比較高(50%詢問率)：這個問題多是沒有真的做過國際貿易的企業比較會顧慮。其實就貿易難度來說，大陸已經算是門檻較低的，不僅因為距離近，隨時可以搭飛機過去處理突發狀況，語言又不是問題，對於外語能力不好的企業來說，跟大陸人用普通話溝通應該是降低貿易門檻才對。作者江亘松，但是過去許多台商到了大陸做生意就忘記了許多商業的基本原則，例如合約該怎麼簽、訂金該怎麼支付、公證流程該怎麼處理，簡單講，台灣人把大陸人當「阿六仔」的時候，人家就把台商當做「台巴子」一樣耍，很多人覺得大陸人不懂貿易？其實大陸人眼中，台灣人才是商業知識不足。基本上，一切都按照商業基本常識與原則來處理就好，擔心跟大陸人做生意會收不到錢的廠商，有沒有想過大陸人也會擔心付了錢收不到貨？商業不只是建立在「互信」，更是建立在「制度」、「常識」、「合約」、「法律」。(作者江亘松)

台商行銷中國其實沒想像中那麼難，但是不能因為成本比較低就輕忽了基本的商業原則。有了這些基本、原始的商業智慧與觀念之後，謹慎西進就不會處處是風險了。