【行銷中國】臺灣人眼中的大陸市場

創業與行銷智慧：看市場的角度與解讀方式將影響經營的策略與成敗

一、臺灣跟中國大陸的地理位置實在太接近了，容易被飛彈打，但是也容易過去發展。(作者江亘松)

二、臺灣在經濟、政治、生活、文化等方面都深受中國大陸的影響，過去是這樣，以後也是這樣，而我們不僅沒辦法改變或阻止這個趨勢，反而有必要接受這個事實。(作者江亘松)

三、由於有同樣的語文（不管叫做國語還是北京話），所以在溝通上是最方便的。(作者江亘松)

臺灣人看中國大陸有幾個重要的分水嶺，首先是一九四九年國民政府撤退到臺灣的那一年，臺灣人開始拒絕與中國大陸來往。接著是一九七八年中國大陸改革開放之後，臺灣部分商人開始私底下違法地想與中國大陸來往。最後是一九八七年國民政府宣布解嚴並開放台赴大陸經商、旅遊，自此開始臺商總算可以合法地進入中國大陸市場。(作者江亘松)

在這三個時期中，中國大陸都一直想跟臺灣來往，但是臺灣人太在乎面子了，政府單位把經濟擺後面，政治擺前面，因此臺灣明明擁有行銷中國最好的地理位置、語言能力，但是目前看來卻不是獲得最大利益者。(作者江亘松)

現在不僅臺灣人在覬覦中國大陸這個世界最大的市場，全世界商人也加入了這場行銷中國的歷史大戲，任誰都想扮演那個贏者通吃的角色，熱鬧之程度有如臺灣的股票市場一樣，但是每個人看的角度與解讀方式不一樣。(作者江亘松)

有些人認為中國大陸永遠是一個不能碰的市場，雖然有無限的商機，但是也有著無限的風險。一般持這種論調的人都是生活還的過去，也不想承擔更大經營風險者。(作者江亘松)

另外有些人把中國大陸看成九千點的台灣股市，根據歷史經驗，進場之後可能最多只能賺到一萬兩千點，更糟糕的遇到天災人禍此慘跌到四千點，但是心中焦急的是如果沒進場，萬一哪一天跟香港股市一樣漲到兩萬點就可惜了。(作者江亘松)

中國大陸的確是一個撲朔迷離的市場，但是臺灣人在看這個市場的時候，可能必須要有不一樣的心態與評估方法，因為這個市場是真實存在的，而且也將會擁有全世界最多的資金、最優秀的人才、最頂尖的技術、最有效率的政府（誰敢說共產黨沒效率？）、最想花錢的百姓。無論外界怎麼批評這個市場，無論外界怎麼唱衰這個市場，甚至於中國大陸官方試圖用利率、匯率、打房手段調控整個經濟的熱度，但是這個全球最多人口的市場產生的經濟體，不僅已經產生了一股強大的力量，而且這股力量已經大到沒有人真的願意看到他倒下來。(作者江亘松)

身為臺灣人，我們可以選擇不進入中國大陸市場，因為全世界還有許多值得開發的市場（例如東南亞、非洲、中東），但是我們不應該刻意迴避中國大陸市場，因為這就像故意不讀第一志願只為了表示自己很帥氣一樣的愚蠢。作者江亘松，過去由於國民政府的限制，行銷中國對台商來說是一件很麻煩的事情，但是兩岸開放到現在，行銷中國的成敗取決於臺商對中國大陸這個市場的看法與作法。今日你眼中的中國大陸是怎樣的市場，將決定未來三十年的成敗勝負。