熱門商品？冷門商品？

要做跨境電商在挑產品這件事情上面真的不能太隨便，因為挑錯產品不僅賺不到錢還可能會瞎忙一場。參加跨境電商研究所的同學，一開始在跟我討論要做什麼產品可能就要花一至二個星期，可見得挑產品不比挑老公老婆來的簡單，但是因為這個問題重要，所以就必須認真思考仔細研究。前文談過產品價格高低的問題，這一篇要來繼續談熱門產品與冷門產品怎麼選擇的問題，一樣是個觀念問題，沒有對錯，但是根據經驗冷門的比較好賺。(作者江亘松)

什麼叫做熱門產品？一般都是銷售量不錯的產品，代表的是需求很大，當然，供給也很大，而且以台灣人的習慣，什麼產品都會一窩蜂地供給，所以在怎麼好的產品，只要熱門，價格馬上就會下來。基本上夜市、地下街能看到的就是熱門產品，如果您是做門市的我會建議您盡量去挑熱門的，因為開實體店面每天門打開就是希望看到一堆人衝進來購物才會感覺良好。但是門市的特性是到了您的店門口可能旁邊不會有什麼競爭對手，所以選擇不多，消費者的議價能力不大。如果您做的是網路生意，很抱歉，您的產品頁面下面不僅很容易出現相似商品，還可能可以用圖片搜尋找到一模一樣的商品，消費者會很理性去選擇低價的賣家，所以利潤空間一下就沒了，甚至遇到有人賠錢出清庫存的時候，就是您必須跟著含淚一起出清的時候。(作者江亘松)

為什麼那麼多人喜歡賣熱門產品？根據我帶進階班的經驗，許多同學一開始都表示，熱門的才有人買，冷門的不知道多久才會等到客人，因為這個原因所以選擇熱門的比較保險。另外一種原因是不懂得挑產品，挑不到特殊市場的產品，所以直接上購物平台的銷售平台去看看哪些是熱門產品，跟著賣至少可以縮短挑產品的時間。(作者江亘松)

說真的，有以上想法的真的都是笨蛋跟懶蛋。(作者江亘松)

笨的部分在於對風險的看法。為什麼您會認為賣熱門產品，因為客人多所以沒風險？原因一定是因為您打算壓庫存，有了庫存就怕賣不出去，所以找熱門的最保險。但是如果您把觀念改一下，跟著我們學零庫存的無本創業模式，那就不用擔心這種問題，賣不出去就是浪費產品上架時間而已，但是如果您上架一堆熱門產品，萬一價格競爭不過其他對手，那不是一樣浪費時間嗎？例如很多同學都想做女裝，腦袋想的就是韓風、日系、飄逸、美美這樣的風格。您如果知道在蝦皮光是女裝就有兩百多萬件在那邊等著跟您競爭，您還會想做女裝嗎？所以風險來自於錯誤的創業模式，如果您想壓庫存那風險自然瞬間飆高，如果您想做熱門商品雖然看似需求面很大，但是挑到供給面那麼大的產品，其實對您的時間成本來說才是真正高風險的事情。(作者江亘松)

懶的部分是不花時間挑產品。為了賺錢您願意花多少時間去找到特殊且小高好的產品？我現在帶的學生越來越能接受這個觀念。以前大家報名進階班之後都會想盡快來上課，現在越來越多學生能接受我的觀念，報名付錢之後，先花一兩週在Line上面跟我慢慢談產品才是最正確的作法。改成這樣的方式，每個來上進階班的同學眼中充滿的是信心與財富。如果一個創業計畫可能決定您未來五到十年的生活品質，那您為什麼不能有點耐性慢慢挑呢？如同前面說的，挑產品不簡單，比挑結婚對象還難，所以我每次只要看到哪種報名之後不認真討論產品的同學，我大概就知道他距離成功還很遠，當他們來上課看到其他同學居然可以挑出那麼多特殊小高好產品的時候，通常都會承認自己的錯誤然後開始花時間與腦力去找產品。(作者江亘松)

如果跨境電商已經是一種很低風險又容易賺錢的模式，要的只是您挑到對的產品並且持續上架就可以成功的創業模式，那特殊小高好產品是您值得花時間去尋找的。(作者江亘松)

最後我們來想一下挑熱門產品可能會有什麼結果？

大家要知道所謂熱門一定是很多人已經擁有的產品，假設您今天跟上潮流去賣熱門產品，當您開始銷售的時候您不會是第一個，所以已經很多人在這個市場銷售。因為台灣人個性問題，所以需求退的快，但是供給增加會更快，所以您如果不是在一開始就進入市場的話，您非常有可能是在價格與需求同時下降的時候進入市場，請問您真的能賺到錢嗎？把這個問題想清楚了之後您就會知道熱門產品與冷門產品到底那個才是比較好的選擇。