單價低的好賣？還是單價高的好賣？

挑產品除了利用特殊性與小高好原則來挑選，產品的「價格區間」也是很重要的。價格簡單分類就是幾百、幾千、幾萬的差別，至於應該是一百、兩百或者八九百？一千兩千或者八九千？都有合適的產品可以銷售，就看您想怎麼經營您的跨境電商事業。(作者江亘松)

單價高低影響幾件事情，首先是對您的營業額有很大的影響。因為賣100元的商品跟賣10,000元的商品，要達到一樣的營業額就直接差了100倍的成交量。所以看起來想要把營業額做大，挑高單價的會比低單價的容易一點。因為1個客戶容易變成2個客戶，但是100個客戶要變成200個可能就比較難了，更何況您可能連一開始要累積100個客戶都還找不到方法，但是要瞎貓碰上死耗子讓您碰到1個是相對簡單的。(作者江亘松)

單價高低還影響了銷售的難易度，大多數要做跨境電商的同學一開始都認為便宜的產品比較好賣，所以挑產品的時候都盡挑低單價的。例如找單價10-20人民幣，加上運費到台灣大概成本200-300台幣的產品。然後又怕太貴賣不出去，所以只敢加上微薄的50-100元就放到蝦雅露去銷售。您真的覺得這樣就賣得出去嗎？在這邊只能跟各位說「薄利不保證多銷，但是保證薄利」，所以我在教跨境電商研究所的時候，同學們學習的都是不找低單價的產品，其實便宜的反而不好賣，邏輯很簡單，為什麼這個商品要賣便宜？一般都是因為沒特殊性。特殊的商品您才敢賣貴，而且您會捨不得賣便宜。但是平凡的產品您不僅不敢賣貴，而且賣久了只會想殺價殺價再殺價。想一下，如果某些產品連用成本賣都不好賣，甚至賠錢賣都沒人買的時候，您還會喜歡賣便宜的商品嗎？所以還在認為便宜產品比較好賣嗎？

我常常在上課的時候要大家去想一個問題，您有看過去TOYOTA門市買車買不到的狀況嗎？但是要買一台法拉利還真的要排隊才買的到，甚至有些高階車款不隨便賣給您的。雖然這個道理不難理解，但是我就一直搞不懂，為什麼那麼多新手喜歡找低單價的產品，直到學生教多了才總算知道，原來大家的問題都是不知道怎麼找特殊商品，所以報名進階班之後開始跟我討論怎麼挑產品，當找到適合商品之後，沒有一個會想低價賣的，因為「我花那麼多時間找到的商品為什麼要低價賣？」當您開始會這樣想的時候，賺錢就快了。(作者江亘松)

單價高低還影響競爭者的進入門檻，想一下，您敢不敢去賣成本十幾萬台幣的產品？或者您連幾萬元的產品都不敢賣？因為您可能怕品質有問題怎麼辦？怕萬一付了錢收不到貨怎麼辦？怕萬一被消費者退換貨變成很貴的庫存怎麼辦？因為您擔心很多，所以您不敢做高單價的產品。所以這時候逆向思考，原來很多小屁孩、很多新手賣家都是這樣的想法，他們不敢做高單價的，原因跟您上面想的一樣，所以高單價產品是不是競爭者會比較少？然後再想一下，怎麼選到高單價又信用良好的賣家？然後學習正確的淘阿天採購技巧之後，其實高單價才是真正好做的價格區間。(作者江亘松)

聽完以上三點分析之後，您還想賣低單價產品嗎？希望您不要繼續執著下去，沒錢途的。要賺錢真的要改觀念，跨境電商跟一般電商不一樣，還沒賺到錢不要以為您真的懂。(作者江亘松)