銷售利潤怎麼定？

做生意當然是為了賺錢，所以算好成本之後，我們就要來決定怎麼定價？一般定價最簡單的方法就是「成本+比例%」或者「成本+固定利潤」兩種模式，但是做生意真的只能這麼死板嗎？一個成本500的產品我應該加20％賣600？還是應該加200賣700？還是應該加1倍賣500？或者您敢加1000賣1500？如果您知道我帶的跨境電商研究所學生經常有成本500賣1999或者賣到2499以上的，那您就該知道，產品定價的重點，就是要讓自己覺得很「爽」。(作者江亘松)

產品價格要高關鍵只有一點，那就是產品要特殊，有些產品看起來沒什麼價值感，成本又低的話，要您賣貴您都不敢。所以有一種逆向思考的抓利潤方法，那就是先決定您要賣的產品，您敢賣多少錢？然後再回頭去看看這個產品的成本多少，當然利潤也就跟著決定了。(作者江亘松)

假設某個產品的成本是500，如果您只敢賣700就覺得有點貴，那建議不要賣，因為那根本等於沒賺錢，在做白工，網路銷售不太建議做這種低單價低利潤的模式，尤其對新手來說，您要的是快速獲利，沒有人跟您說低單價產品比較好賣吧？而且低單價的競爭者多，小屁孩都敢跟您一起競爭，單價只要到了幾千的，甚至到幾萬的，幾乎就是大人或者有點小錢的賣家的世界了。所以新手不僅不要做低單價的產品，低利潤的，每個只賺幾十元或者一兩百的，建議通通不要做，否則隨便一個退換貨就會讓您那筆交易沒賺還倒賠。(作者江亘松)

如果500的產品能賣到1000您可能覺得很棒，但是建議還是不要賣，因為跨境電商的銷售過程有很多隱藏成本是您沒有想到的，光是一公斤的貨要退回去大陸就要花您1-300台幣的運費，還不包含運送途中可以有遺失、破損等風險。一般您算成本500是只有產品成本與集運成本而已，如果再考慮損耗、稅金、取消訂單、退換貨這些成本，賺500等於沒賺，甚至這筆可能會賠錢。舉個簡單的例子，如果您賣小型3C產品，一拿到手測試就發現壞掉，這時候您想跟蝦皮買家說要多等7-10天幫他重新進貨，但是買家說不等了要取消訂單，結果是原本想賺500元沒賺到，還要花200寄回大陸退貨，這樣划算嗎？

因為以上總總原因，所以如果您的利潤抓太低，那您的網路生意除了讓您看起來很忙之外，沒有什麼改善生活品質與賺取足夠獲利的效果。簡單講就是在瞎忙。我常常跟跨境電商研究所的學生說，不要因為做蝦皮就喜歡讓自己瞎忙，此蝦非彼瞎，差很多的。(作者江亘松)

反過來想，如果用本文一開始說的定價方法，成本500的產品先想看看，賣10000會不會太誇張？一般應該會自己否決掉這個極端價格。那5000呢？如果覺得很難下手，那由4000開始一千一千往下調整，也許3000您覺得可以試看看，只要覺得雖然有點貴但是不至於到不合理，那就別再往下調整了，再不行才往2000思考，但是如果低於1500還是覺得不好賣，那很抱歉，您挑的是一個您自己都覺得沒什麼特殊性，沒什麼價值感的產品。我訓練的學生只要挑到對的產品，後面加個0都敢賣，配合大量上架的模式，賺錢速度就會很快。但是如果挑的是一般普通產品，那種賺個幾十元您就怕怕的，建議您換個方向。(作者江亘松)

所以利潤怎麼決定，不是用比例或絕對金額套一套就好，該貴的，該多賺的就不要手軟，但是要能這麼任性的定價，要能賺的爽，都是決定在產品力，這也就是行銷學為什麼都把產品這個P放在第一位的原因吧。