親愛的，你帶我去HOTEL做什麼？

創業與行銷智慧：再多的產品介紹也比不上產品名稱來的容易影響消費者的認知

最近先有前司法院副院長城X模帶王姓女子到汽車旅館的新聞，後有立法委員王X堅與助理何小姐被爆料類似情事，所以在適當的地點做適當的事情，已經變成一個基本常識。(作者江亘松)

淡水的登輝大道最近開了一間「活儷HOTEL」，曾經路過的人都知道那是一個需要交通工具才可以到達的地點，以平日來往的人潮分析，大部分都是住在淡水、三芝、竹圍的上班族，只有假日的時候才會有大量旅客經過。以上班族消費群的角度來看，在這邊開HOTEL實在是激不起消費的意願（也許MOTEL會比較有需求）。經過訪談之後才知道這家店是以「養生藥浴」為訴求重點，來洗過藥浴的客人「回流率」有五成以上，而且消費者年齡分佈大致是在25~40歲的年輕上班族，那麼如何讓每天數萬名來往的潛在消費者「認知」活儷提供的是「藥浴」服務，並且「願意」來消費，這件事就變得相對重要。分析結果是活儷現階段所有的行銷資源，可以放在平日經過的上班族群即可，因此針對這個個案，我提出了下列幾個解決方案

1. 更改招牌來「正名」，例如改成「活儷養生藥浴會館」，讓消費者「直接」收到「藥浴」這個概念，而不是「HOTEL」這個概念。(作者江亘松)

2. 配合主題式的大型看版，例如「晚上一起來洗澡吧」，讓這個廣告變成一個「口號」迴盪在來往人群的腦中。(作者江亘松)

3. 用小贈品的宣傳方式，直接將產品資訊送到目標消費者手上，例如在星期二、四的下班時間，在店門口贈送精美的藥浴包，裡面附帶有優惠卷、藥浴的優點說明，也許會造成下班時間的塞車，但是換來的會是人潮對活儷的注意。