書中自有黃金屋

創業與行銷智慧：文字行銷（又稱格子行銷）大概是最有深度的行銷方式

時間回到2001年9月，那時候剛發生911事件，我也剛剛被派到上海開設分公司，一位商周的記者由台灣打電話到中國大陸，要訪問關於台商到大陸的情形，那時候商周已經針對北京、深圳等地方進行一系列的報導，內容都是強調台商到大陸的成功案例，我跟那位記者說「其實很多台商失敗的案例都被掩飾了，你們難道不能做一些平衡報導嗎？」但是記者跟我說他們需要報導客戶想看的。一年之後某期商周的封面標題是「撤退」，但是我相信一定有人到大陸投資是受了商周在2001年報導的鼓勵。(作者江亘松)

「新包租族」的報導可能是雜誌看到大環境改變作的報導，但是如果這篇報導是某房屋仲介業者提供的素材，目的是提振學校附近的房地產景氣，根據我那精明的老婆長期觀察，學校附近的房子大部份都脫手的沒什麼道理，根據供需理論與投資理財的基本原則來看，我認為這其中必有詭計，但是也讓我們看到文字報導的行銷威力。(作者江亘松)

去年有一本書是「BMW傳奇：純粹創造魅力」，幾年前也有「贏在奇異－威爾許的管理智慧」，閱讀這些書當然是因為對這些產品或管理方式有興趣，但是看這些書之後對產品產生的認同感，遠比直接花錢作廣告來的有效且根深蒂固，就像筆者到目前還無法拒絕BMW的魅力一樣，一本書可以發生的行銷魔力是不容忽視的。(作者江亘松)

我參加的信義扶輪社有位社友是位知名的命理師，他不像一般人那樣花錢作廣告或製作功能強大的網站，但是台灣有一半以上的立法委員與行政院長都必須由他指點命運，這樣的知名度是怎麼建立起來的？如果你到路邊的書報攤看到一本「陳鵬仁農民曆」的時候，記得跟老闆問看看這本是不是台灣銷售量最好的農民曆，那您就能體會「書中自有黃金屋」的道理了。