亨利大叔的充氣衣

創業與行銷智慧：有行銷問題就要找好朋友幫忙解決

以上是五柳先生傳的改編版，內容描寫亨利大叔的故事並且經過大叔同意登出，由於大叔曾經是我的長官兼好友，所以如果真因為充氣衣的行銷問題而自宮，那我這個行銷管理顧問就應該陪「宮」去，這麼悲慘且噁心的事情當然不能讓其發生，所以我來告訴各位我計畫如何搶救亨利大叔。(作者江亘松)

亨利大叔真有其人，讀者可以在搜尋引擎輸入「亨利大叔」找到相關介紹。大叔因為對紡織業的執著，所以在紡織官方單位退休之後仍然致力於功能、環保、經濟效益的紡織產品開發。四年前當他宣布開始研發充氣衣的時候，我認為以他的人脈、技術與銷售能力，加上這種保暖係數是羽絨服三倍而且不會有禽流感問題的保暖衣服一定會大賣。但是在工業局補助數年且大叔的合作公司在電視購物狂賣六千件之後，大叔仍然還在努力的改良，因為大叔實在太熱愛研發而且龜毛的個性讓他希望呈現給市場完美的產品，所以原則上我認為他已經把充氣衣當成自己的孩子一樣在呵護。(作者江亘松)

原本我建議寒流來襲的時候找幾位名模在台北市的圓山捷運站，只穿著亨利大叔的充氣保暖背心出現（為了怕漏點曝光當然要有內衣保護），當場以性感的儀態將拉鍊拉開後示範充氣衣的吹氣方式（充氣衣的吹氣管在胸口）然後邀請記者採訪。其實我自己試穿的感覺是在淡水鎮這麼冷的地方縱使寒流來襲的夜晚，只要穿一件有大叔的充氣衣保護連飆車都不用關窗戶，所以我相信名模這種新聞宣傳方式，應該可以將充氣衣的科技、方便、新潮、保暖、環保等特色表現出來，但是大叔的銀兩都花在追求產品的完美，所以要這樣做廣告是有經濟困難的。(作者江亘松)

您還記得去年因禽流感事件對羽絨服造成的衝擊嗎？我分析亨利大叔的充氣衣其實是有暢銷條件的產品，它具備價格低、保暖性比羽絨服好三倍、環保、重量輕、造型特別等優點，只要給予適當的曝光應該可以讓大叔免於自宮的危機。在大叔一杯咖啡賄賂下，我用週末替大叔設計一個BLOG，結果隔天就讓「亨利大叔、充氣衣、羽絨服、羽絨衣」這些重要的關鍵字都能出現在搜尋引擎排名第一頁，接著在免費的新聞發佈空間貼上充氣衣的第一篇新聞稿。(作者江亘松)

天無絕人之路，今年果然是個寒冷中帶著溫暖的冬天，這個亨利大叔的充氣衣部落格推出後不花任何廣告費每天就已吸引數百人次瀏覽，許多大叔的舊識紛紛跳出來主動協助大叔推廣這個產品，最重要的是消費者已經出現。當大叔第一次體驗網路購物常見的「面交」時，大叔說他是抱著相親的心情去赴約的。現在的亨利大叔應該不會跟五柳先生一樣鬱鬱寡歡了，我把這個案例分享給許多有產品行銷問題的讀者，希望大家與亨利大叔可以一起過個好年。(作者江亘松)

本文首載於<理財周刊>385期創意行銷專欄

五柳先生傳原文：「先生不知何許人也，亦不詳其姓字，宅邊有五柳樹，因以為號焉。閑靜少言，不慕榮利。好讀書，不求甚解；每有會意，便欣然忘食。性嗜酒，家貧不能常得。親舊知其如此，或置酒而招之。造飲輒盡，期在必醉。既醉而退，曾不吝情去留。環堵蕭然，不蔽風日；短褐穿結，簞瓢屢空——晏如也。常著文章自娛，頗示己志。忘懷得失，以此自終。」