全民一起來賣台

創業與行銷智慧：台灣最值錢且無可取代的就是台灣這兩個字

這幾年「台客」這個名詞特別熱門，但是被稱呼為台客好像代表嚼著檳榔操閩南腔國語，口袋放一包黃長壽的鄉下人。其實出生在台灣的台灣人別羞於接受「台客」這個名詞，因為如果你知道近年經過媒體炒作之後，台客逐漸變成年輕人或者真正懂台灣文化的名詞，產生了「台客文化」等新詞與活動。如果台客真的可以代表台灣的鄉土靈魂，是台灣老百姓的代名詞，就像台商代表的是來自台灣的商人，那為什麼不能好好利用這樣的觀念來行銷台灣文化呢？如果外國人問我：住在台灣的人們跟其他地方的人有什麼天生的差異，「我是台灣人」這一點就是無法磨滅的天性，只不過這一點你把它當作優勢還是恥辱？

也許政治與經濟因素讓你覺得這幾年在台灣生活有點煩雜與苦悶，但是我認為生為一個台客還是很光榮的。因為台灣四季如春、物產豐富，問題在於如何開始賣台？我想重點應該在把台灣的特點放大來宣傳，而不是致力於創造新的特點，這個觀點可以由亞特蘭大奧運會主題曲主唱郭英南的故事得到一些啟發。(作者江亘松)

郭英男是台東縣阿美族馬蘭社部落的原住民，1988年應法國文化之家的邀請赴法國表演，精彩的演出造成轟動，隔日各大媒體以斗大的標題稱其為【天籟，來自台灣的聲音】。然而1993年德國Enigma樂團在「Return To Innocence」這首歌中擷取「老人飲酒歌」的原音，並且創造了數百萬張驚人的銷售數量，但是令人遺憾的是沒有任何人知道：這麼美妙的旋律竟是來自台灣阿美族的郭英男。還好因1996年亞特蘭大奧運會指定使用「Return-To-Innocence」為宣導片主題曲之後，引爆世界性原住民音樂著作及權益的爭議話題，來自四面八方的關注霎時湧入，這也使得郭英男再度成為輿論的焦點。(作者江亘松)

如果1996年的奧運會沒有提到這麼好的聲音來自於台灣的原住民，也許全世界還以為這首歌是某某歐美明星演唱的，那台灣文化就失去了一次曝光的機會，而且現在有些國家喜歡將別人的文化宣稱或註冊為他們的文化。所以類似這樣的創作源起如果沒有被說明清楚，那不僅喪失推廣的機會，甚至連應得的版稅權益都會在無形中喪失而不自知。如果由行銷學4P來分析，台灣真的不缺可以行銷的產品(Product)，所以也不需要再花錢去創造新的文化或新的產品，重點是在於：如何將這些產品印上台灣的標記並且寫上Made in Taiwan，然後一項一項地推廣(Promotion)到全世界。這種憑藉著一個概念來生產產品的事情跟行銷管理顧問服務一樣，是最沒有成本也最沒有風險的。如果你看到言承旭等F4明星為觀光局代言的活動每次都帶來幾億的商機，或者故宮博物院舉辦的展可以吸引大量觀光客來台灣參觀，那您就可以思考看看身為一個台灣人，你如果不會出賣台灣的特色，是不是一件很可惜的事情？

所以還在思考如何把歐美的產品拿來台灣銷售嗎？轉個腦袋想想如何將台客文化發揚到全世界吧。