紐約時代廣場的坪林茶屋

創業與行銷智慧：與其跟左鄰右舍一起競爭銷售不如把產品帶到異鄉發展

利用茶葉製成房屋的創意我想大概沒有人做過，很多人也會認為那是不可能的事情，就跟瑞典人在北極興建「冰旅館」一樣，相信當年也是在不可思議與不看好的情況下開始興建。但是如果您知道冰旅館一年可以吸引六萬名旅客，每人住宿一晚需要2412美元，每天營收估計超過九百萬新台幣，那您大概會重新考慮我說的茶屋也許是可行且值得的。(作者江亘松)

但是茶屋不是拿來住的，而是拿來行銷茶產業。假設茶屋可以搭建在紐約時代廣場，展出三天就可以拆除，您猜看看全世界會有多少媒體願意由搭建的過程就開始報導這個事件？如果這間茶屋興建的時候，旁邊擺放台灣某茶葉產地的介紹，並且讓過路的行人都可以享受「奉茶」，那我預計隔年茶屋這種活動向其他國家提出申請時，不僅會受到熱烈歡迎而且會造成某種程度期待。(作者江亘松)

2008年我的第一場演講是在坪林鄉公所，在這個充滿人情味的地方有著很多胸懷大志的企業家，對於如何提升當地茶葉的價格與需求量，也有直接在國際建立品牌的觀念與企圖。因此我認為利用茶屋這種創意來行銷是具體且可行的，所以我期待願意投資的廠商或政府單位來進行這個計畫。無論是台灣或大陸的茶農，如何將中國人的茶產品與文化推廣到國際，並且能與可樂、咖啡這些外來的飲料抗衡，不僅是產品銷售利益的問題，背後還有著不小的民族文化情結在裡面。所以除了茶屋之外，第二步還可以進行一個全球茶葉PK大賽的行銷活動。(作者江亘松)

PK是Player Killing的縮寫，也就是在比賽中將對方擊倒的意思。經常收看日本節目的人應該知道有個熱狗大胃王的比賽，經常喜歡在全世界找一些大胃王來比賽。全球茶葉PK大賽正是這種比賽的概念，例如由坪林鄉公所到東京下戰帖，對自認為很有茶葉文化的日本、英國等國家的茶葉廠商發出邀請一起參賽，比賽內容不僅要品茶，還要比賽茶道，這種比賽是否一定有挑戰者我無法確定，但是可以確定的是輸贏不一定重要，但是宣傳的效果很容易達到。因為假設坪林鄉在這種比賽中獲勝了，那自然挾著世界冠軍的頭銜可以提昇坪林包種茶的價值與知名度，縱使輸了，也已經在國際的媒體上獲得的注意。(作者江亘松)

最後一種茶葉推廣方式是「茶王」的試飲會，茶王是每年在某個產茶地區經過比賽之後的冠軍，這幾年經常有一公斤茶王價值幾十萬的新聞。假設將坪林的茶王帶到法國，透過公關公司發佈新聞表示，作者江亘松，一個月後將邀請巴黎的貴婦名媛參與這項來自台灣的茶王品嚐活動，但是只開放一百個名額。可能發生的一個情況是當地的社交圈一個月內最常問的問題是「你有收到茶王的邀請嗎？」。(作者江亘松)

除了茶，還有哪些產品可以用這種方式來行銷呢？淡水的鐵蛋？北京的鴨肉。重點是如果可以由國際市場的角度來思考這些中國人習以為常的產品，也許才是價值提昇與增加銷售最好的出路。(作者江亘松)

本文首載於理財周刊395期