廣告人物or品牌名稱？談「張君雅小妹妹」

創業與行銷智慧：時勢創造英雄！英雄也可以創造時勢

「張君雅小妹妹，張君雅小妹妹，妳家的泡麵已經煮好了...」，原本維力的廣告只是要強調其手打麵產品耐煮不易爛，想不到這個連一句台詞也沒有的臨時演員卻紅遍了大街小巷，更成為一個還沒上市就擁有品牌知名度的熱門名詞。綜觀這個「品牌」成形的過程，在初期是一串美麗的偶然，但是後續的聯想與創意帶出了一個成功的產品！

相關人員不只注發掘與延續了張君雅小妹妹的話題性，還創造了更多的話題。在以張小妹為名的產品廣告中，那先是一臉親切而後奸詐狡猾的大哥哥配上憨厚遲鈍的小弟弟，一搭一唱的把產品最重要的資產「張君雅小妹妹」灌輸到受眾的腦中。頓時那個汗流浹背一路狂奔的可愛小妹妹又在腦中浮現，也同時在心中泛起了一個個問號：這是什麼？新產品？張小妹妹呢？成功的喚起了受眾的記憶和興趣。(作者江亘松)

電視廣告的策略成功了，再來就是產品包裝與促銷。包裝充分利用了張小妹的元素，正面斗大的張君雅小妹妹六個字再配上Q化的小妹妹插畫，就算沒看過新廣告都會被產品吸引，背面還設計Q化的張小妹妹評鑑產品為GOOD GOOD EAT優良食品。另外收集商品條碼10張還可加價換購張君雅小妹妹公仔，將來也預計推出張小妹肖像相關週邊產品。(作者江亘松)

也許廠商的規劃是讓張君雅小妹妹如米老鼠一樣成為搖錢的長青樹。兩個都是無心插柳下的作品，張小妹是否能像米老鼠般長青大賣，歷經80年而不衰呢？在先天上張小妹是稍微吃虧的，張小妹的雛形是真人，但人的外型與個性會改變，而這無法控制的改變會影響已建立的品牌形象（事實上張小妹本尊外表已稍有改變）。所以維力先將張小妹形象Q化做切割是正確的選擇，接下來就看它說故事及包裝的能力能否維持水準。(作者江亘松)

米老鼠有龐大的家族朋友和故事當後盾，張小妹目前還是孤家寡人，維力要把故事說的長久不一定要學他們，但是擴大故事的廣度與深度，卻是一條可行且必經的道路。(作者江亘松)

說故事的能力已是行銷的基本功力，我們是否學會如何從時勢潮流中看出端倪，把張君雅小妹妹變成大賣產品？或是反向思考，創造出另一個顛覆傳統的張君雅小妹妹？

本文首載於<理財周刊>404期創意行銷專欄