你買畫給我收藏

創業與行銷智慧：利用你買畫給我收藏的觀念可以增加買氣並賺到以前賺不到的利潤

我不是藝術品投資或銷售的專家，所以如果以下寫的內容有錯請專家糾正我。藝術品交易應該跟一般產品買賣一樣，就是把一些藝術品在一個公開場合對一群投資者做公開銷售，當然啦，要經過銷售前的宣傳與邀請，而且我們印象中以拍賣方式較多，所以我假設這些投資人競標買到的藝術品都拿回家掛在牆上了。(作者江亘松)

如果您想要開始投資藝術品，也許上述狀況不是最好的選擇，因為你應該跟我一樣除了考慮你自己的眼光之外，也會考慮保存與流通的問題。眼光是廠商沒辦法幫忙你的事情，更何況站在賣家的角度，最期望的是你的眼光高估了目前的市值，但是請相信我，賣家一定會告訴你「將來一定會物超所值」，而投資者不正是因為這種看好未來增值潛力的心態才會去投資嗎？因此是不是「買在最低點」相對起來就不是那麼重要了。(作者江亘松)

但是針對保存與流通這兩個問題，對一般投資人來說可能就是大問題了，因為畫要保存好，總不能放在一個既潮濕、灰塵又多的客廳，而且除非自己家裡剛好是個藝廊或公開的展示空間，否則你想賴以增值的畫作放在自己家裡，大概只有一些親朋好友知道你擁有這一幅畫吧？更何況您總不會在自己家裡的畫上面掛個小標籤上面註明銷售價格吧？所以對我這個自認沒眼光的人來說，想到這些問題就更降低我開始投資藝術品的意願了。(作者江亘松)

如果我是個賣畫的廠商我會跟買家說「你買畫給我收藏」吧，因為我不僅有專業的保存能力，可以幫助你把投資品保存好，免得因為畫作損毀影響價值，我更可以幫你帶去展出，增加您投資的流通性。這麼多企業爭著要將股票公開發行，無非就是為了增加買氣，而流通性本來就是投資商品的一個很重要的選擇，所以如果賣畫的人可以注意這樣的心態，別再只是單純的想把畫賣出去賺價差獲得佣金，利用這種幫助客戶收藏畫作的概念，不僅可以擴充物流的概念，更可以出租保管空間。(作者江亘松)

例如我如果以10萬元買了一幅畫，希望以15萬元賣出去，這幅畫每個月保存服務費用也許可以是售價的1/1000，也就是每個月150元，縱使這幅畫五年之後才賣出，那投資者也只需要支付9000元的保管費用，賣畫的人另外還可以抽取銷售佣金呢。這樣一來，買畫的人買的更安心了，不僅不用擔心一幅10萬元的話掛在牆上被小孩拿蠟筆多加幾筆線條，也不用擔心一幅油畫被一杯水潑上去變成山水畫，最好的是賣畫的人還會幫你經常性的將畫拿出來展出，又更增加了轉手獲利的機會。而對賣畫的人來說，這樣降低了投資者的門檻，讓買畫的人變多了，因為再怎麼說畫本來就是要賣出去的，將所有全盡早轉移給投資人也表示盡早將現金收進來，又可以收保管服務費，又可以確保賺到下一次轉手的佣金，在行銷上來看，這不正是一種提供增值服務來獲取更多商機的方式嗎？

本文同時刊載於<理財周刊>421期創意行銷專欄