有便宜的為什麼要有貴的？

創業與行銷智慧：讓消費者感覺撿到便宜才能佔到消費者的便宜

競爭廠商之間都瞭解消費者這種心態，所以大家在功能與價格之間會極盡一切美化之能事，只為了讓消費者覺得自己端出來的產品組合是最划算的，甚至於直接鎖定競爭產品來規劃自己的產品，所以您會發現便利商店裡面百事可樂跟可口可樂的價格幾乎不會有差異，BMW320與Benz C200的價格也差不多，甚至於連促銷策略都會定的一樣。如果你問這些廠商為什麼不願意把價格訂高一點，我想你得到的答案應該都會一樣，沒有廠商不想把提高產品價格來增加利潤，但是怕的是消費者在比較之後去買了較便宜的產品。如果這是廠商普遍存在的心態，那為什麼市場上還會有不同價格的相同產品？

不知道您會不會到航空公司網站購買機票？我想應該機率很低，因為目前許多旅遊網站都在銷售相同的產品，而且定價還比航空公司自己賣的便宜，就像買3C產品大概不會有人直接在原廠的官方網站購買一樣，因為原廠銷售的方式幾乎都是價格較高而且服務沒有差別。所以有一次我在航空公司演講的時候就開玩笑的問說：既然沒有人不知道這種現象，那航空公司自己還在網路上賣機票不就是一個晃子嗎？不過如果各位真的以為這些「原廠」定價訂這麼高是腦袋有問題，那您就真的大錯特錯了，正因為原廠定價高，所以你會覺得這些幫原廠銷售的經銷商或業務給你的價格低，而正因為有原廠的高價才能反應出經銷商的低價。(作者江亘松)

廠商都希望能把產品賣貴一些，但是一般來講都是事與願違，所以當「值」還沒到那個數字的時候，「價」也就只能委屈先低一點，更何況還要考慮競爭者的問題。因此現在看到產品上市通常都是直接給消費者兩個價格，一個叫做「廠商建議價」，一個叫做「促銷折扣價」，尤其在景氣越來越差大家越來越窮的時候，您越容易在網路上收到好友轉寄折價券給你。折價券是一種很有趣的發明，因為他滿足了消費者貪便宜的心態，而且又具有宣傳的效果，所以最近觀察到台灣有個愛折扣網站，以相當快的速度在累積商家與消費者會員，也許正是抓到「有便宜的為什麼要買貴的」消費者心態的聰明創業案例。所以如果還在抱怨消費者不識貨的時候，不如思考看看如何利用消費者這種愛折扣的心態，利用折價券的方式滿足消費者的需求。