直銷制的音樂網站

創業與行銷智慧：特殊商品必須要學著放到普羅市場行銷

www.popcuts.com是美國的一個有創意的網站，結合獨立的音樂「創作者」與「愛好者」兩個族群，並且加上直銷的觀念，希望讓這些冷門的音樂能獲得一個好的傳遞平台，當然，越多人在這邊提供或購買音樂，這個網站的獲利就會跟著提高。(作者江亘松)

基本上，這種網站整體來看是挺有創意且很容易吸引人去逛逛，但是當您拆開來看並且開始想要加入成為會員的時候，就會發現其實不是那麼有新意而且會有很多價值與價格的問題，尤其是講到產品實用性的時候，因為既然標榜的是「冷門」的音樂，那當然供應端與需求端原本就會更少一些，所以雖然下載一首歌只要0.99美元（大約是新台幣30元），但是只要我們的網路世界仍然存在FOXY或EZPEER這些可以免費下載的服務，我不認為POPCUTS短期之內能展現出長久經營的能力，因為其實更冷門且免費的音樂隨手可得。(作者江亘松)

如果您要經營這種特殊市場必須先思考「如何將特殊變成普遍」，也就是說必須想想，怎樣讓原本對於「冷門」音樂沒興趣的消費者，也願意試看看這個新的領域。否則就像以前有人問我如何行銷一部獨立製片的小型電影？當你把市場鎖定在你想像的範圍時，那市場就被限定了，如果你想像的市場超乎原本這項產品的特點，那必須解決的問題就是如何將特殊的商品對普通的市場做促銷？

其實這個網站的音樂中，有些聽起來也是不錯的，但是就像拿星光幫那些即將成為明星的參賽者，跟已經走紅許多年的明星來比較，如何讓網站中的新人能有話題性，受到特殊且大量的注目，才有可能將這些「特殊商品」放到「普通的市場」。(作者江亘松)

所以，如果您突然發現一個特殊的市場，自認為能由這個大家都沒想到的點去獲得商機與大量利益，那你必須先想清楚幾件事情：

一、真的沒有人想過嗎？或者你會是第一個砲灰？

二、消費者也跟你一樣有品味嗎？或者會變成孤芳自賞的一個失敗經驗？

三、你已經想好如何把這些特殊商品放到普羅市場去行銷了嗎？

如果上面幾個問題還沒想清楚，那建議你還是保守一點。(作者江亘松)

創意音樂網站 先買曲先退費

http://www.worldjournal.com/wj-tc-news.php?nt_seq_id=1775393

【美聯社紐約電】加州柏克萊新創音樂網站業者Popcuts推出「先買先退費」的創意行銷模式，讓早先購買曲子的顧客分拆後進買家所付款額，愈早下載購買新曲，愈有機會把買曲子的錢賺回來，藉此激勵專業樂迷，進而在樂迷共襄勝舉下鼓舞更多作曲者創作。(作者江亘松)

Popcuts於8月初開設音樂網站，三個共同創辦人之一的28歲赫塞（Hannes Hesse）表示，藝術創作者總是希望盡可能將作品賣給懂得欣賞的人，瘋狂樂迷則希望免費享受真正的藝術創作，「先買先退費」的創意模式可滿足這兩大族群的願望。(作者江亘松)

Popcuts的營運模式是，每首曲子下載費用99分，顧客一律以同樣價格購買，但第一位顧客買了之後，第二位顧客再買，第一位顧客便可獲取信用額度，再有第三位顧客，第一、二位顧客都可獲得信用額度，依此類推，信用額度可累積起來，用以選購其他曲子。(作者江亘松)

赫塞認為，透過特殊模式，消費者將有更大動機提前選購新曲，不過，Popcuts一名25歲的顧客蓋瑞．姚說，他希望得到現金回饋，而不只是獲取信用額度。目前，Popcuts的銷售曲目有限，共有來自200名作曲者約700首曲子，最近與音樂經銷商DashGo合作，可望擴大銷售曲目；原則上，所有作曲者都可以透過該網站銷售創作音樂，不過，Popcuts與作曲家並不簽訂專利授權合約，作曲家保有到其他音樂網站出售音樂的權利，而且收入分拆比例是作曲家80%到90%、Popcuts只有10%到20%。(作者江亘松)

Popcuts創意十足，但曲目有限、競爭對手環伺，前景未卜。市調業者顧能公司（Gartner）分析師馬奎爾（Mike McGuire）認為，姑且不論獲利與否，Popcuts的營運模式讓消費者有強烈參與感。(作者江亘松)