拜託！找通路之前先確定你會宣傳

創業與行銷智慧：對於不會宣傳產品的廠商而言，找通路也是辛苦的事情

有了產品後自然要制定價格(Price)才能開始交易，無論你是用成本加上利潤，或者是考慮競爭對手的出價之後才決定的價格都是好價格。但是根據行銷顧問的專業觀察，價格沒有高低或適不適當的問題，只要消費者認同你的產品價值，並且付得出錢，那你定的價格就對了。(作者江亘松)

最重要的觀念問題來了，有了產品又已經制定了價格之後，應該先找通路(Place)還是先想看看要如何幫你的產品做宣傳(Promotion)？這個問題看似很小，只不過是兩個名詞的排列，但卻是目前為止，除了產品或產業選錯之外，我看到最多人會犯錯的行銷觀念問題。(作者江亘松)

現 代的創業家都很像創意工作者，不管能不能親自把產品賣出去，至少都很會做產品，無論是台灣製、大陸製還是哪裡生產，反正都可以達到物美價廉、作工精細的要 求，而且產量要多少有多少，似乎「生產」這方面的問題是怎樣也難不倒廠商的。但是有一個很簡單的問題一定可以考倒大部分的創業家，那就是「請問你要用怎樣 的宣傳方式讓費者瞭解你的產品？」

不過沒關係，大家都聽說過通路很重要，不管是電視購物、便利商店這些品牌大通路，或者是親朋好友這些個人小通路，只要有通路，似乎產品的銷售就不是大問題了。這也是這幾年我在輔導創業或行銷問題時，最常看到的狀況。(作者江亘松)

其 實當創業家把產品交給電視購物銷售時，產品的本質並不會有太大的改變，價格甚至於還被往上調整了一些，最大的差別在於電視購物業者利用了很好的包裝與宣傳 技巧，幫你把產品重新包裝一次，並且大幅提高產品價值。這就跟大部分家長寧願多花點錢把小孩丟到補習班，也不願意多花點時間在家庭教育自己的小孩一樣的心 態，如果你自己都不瞭解自己的產品，那當初為什麼要投入這項產品呢？

也許，多花一點時間在自己的產品宣傳技巧，會比到處找人幫忙上通路來的重要，因為產品就跟自己的小孩一樣，「生養育」都很重要，但是無論如何，先想清楚再行動比較好。別因為一時衝動造成終生的錯誤。(作者江亘松)

本文首載於<理財周刊>441期創意行銷專欄