是孕婦裝還是給孕婦的高級禮物？

創業與行銷智慧：如果你想賣較貴的商品，那就要先塑造它貴的價值

孕婦大都不會奢求「一件高檔的孕婦裝」，原因不外乎「可以穿的時間只有那十個月」與「生完之後就不會再穿了」。在這種「消極心態」下，如果想對孕婦這個範圍很明確的消費族群，行銷一個來自紐約的孕婦裝品牌，應該怎麼讓花錢的人願意支付相對高一點的價格，買一件連孕婦自己都覺得不是很重要的東西？

對平均壽命只有82歲的女性來說，一輩子如果生兩個小孩就佔了將近1/50的青春，而懷孕的女人其實應該更值得被老公呵護，所以一件漂亮的孕婦裝，其實可以被塑造為「必要的高級禮物」，就像結婚時那顆「昂貴的鑽戒」，代表的是送禮者的尊重與感恩。而且對上班族來說，多半並不願意穿著醜醜的孕婦裝去公司面對同事或客戶，所以如果您在Nolita.com發現其實孕婦裝可以設計的跟時尚精品一樣，而且這個品牌的孕婦裝還標榜「產前產後都可以穿，你瘦回來的時候孕婦裝跟著你一起瘦的觀念」，基本上已經能有效說服上面提到的消極心態。(作者江亘松)

接著是如何讓積極的購買動機出現？我們可以想像一個廣告畫面，就是一般孕婦由懷孕之後就找不到好看的衣服，所以越來越不喜歡出門上班或逛街，時間久了當然就變得沒有自信。而神奇的轉變就發生在貼心的老公送上一件漂亮的孕婦裝，從此之後讓老婆更感受到幸福與當孕婦的快樂，最後標語打上「漂亮的孕婦裝～送給準媽媽最好的自信」。(作者江亘松)

孕婦也是女人，孕婦也有愛美的權利，所以如果能將「送禮給孕婦」這個市場開拓出來，那無論是由「送漂亮的」或「送高檔的」的角度來行銷，都將是這個紐約孕婦裝品牌的優勢，因為這個品牌的特色完全符合這兩個條件。如果是以「孕婦裝」的角度來行銷，那反而要想辦法突破價格限制，但是如果能以「送給孕婦的高級禮物」這個點來行銷，不僅將限制轉為優勢，而且，還提供了孕婦的老公、同事、朋友一個新的送禮考慮。