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創業與行銷智慧：苦民所苦得廠商們可以採用負利率的促銷方式 央行會不會升息？當然會，當市場景氣好的時候，為了怕市場熱資金過熱，央行的必殺技就是升息，而且景氣越好就升的越高。反過來當經濟不景氣的時候，各國央行也都會用「降低利率」這一招，因為央行諸公們認為，如果業者們願意投資，不僅可以促進生產、還可以增加就業機會，如果企業不肯投資的原因「只是」資金的取得成本太高，那就降低利率給你，借錢的利息便宜了之後，業者們總該賣央行面子去借錢投資吧？
但是，一般來說，就跟股票市場大家都做多不做空一樣，尤其是景氣不好其實是「結果」，這個結果的原因是生意不好，既然生意不好，那麼在舊有的生意上面投資，不僅會發生讓原本使用率就偏低的產能更低，而且除非借錢不用還，不然每個月還是要考慮本金與利息等資本問題。所以一般來說「降息」雖然是一種「美意」，但是大家都是心領了就好，所以一般來說，央行降息都等於在告訴市場「由本央行確認市場景氣真的越來越差」而已，而且還是政府保證的喔。(作者江亘松)
央行降息，除了對企業與銀行有影響，對存錢的人當然也有影響，一方面你應該賺到的利息減少，另一方面，如果越來越多人評估的結果是存錢已經賺不到錢的時候，那就會有更多人把錢拿出來做其他用途，而「錢」這個東西其實不大有什麼偉大的用途，除了存起來之外，就只能「消費、投資」或者贈予。(作者江亘松)
當物價上漲而薪水不漲的時候，央行一般都會同時降息給你看，所以這種時候，大家都會擔心零利率，甚至於負利率的現象出現。一定會有人說，存錢怎麼會有利息是負的？那不就越存錢越少？其實那是概念上的解釋，而且要看錢的「價值」而不是看數字。因為如果你現在存一百萬，能買到的商品，兩年之後的本金加上利息如果不能買到更多的商品，那就表示你的錢的價值縮水了。(作者江亘松)
以上都是站在賣方與央行的角度來看，站在消費者的角度來看，零利率或負利率唯一的好處就是你會在數字上看到很多優惠出現。(作者江亘松)
例如最近有一家汽車公司就推出「負利率」方案，因為他的車價採用「零利率55萬60期，低月付8,999元」的促銷方式。拿起計算機來敲一敲，55萬分為60期，每一期不是應該支付9,167嗎？那8,999不就等於少了1.8%，這種包裝方式在消費者聽起來的確有滿足到「負利率」的觀念。雖然這家車廠促銷的成果如何不得而知（因為我不是他們顧問），但是如果不小心換個笨一點的說法，直接用8,999*60=54萬來告訴消費者，這台車便宜你一萬，那噱頭就差很多了。(作者江亘松)
另外一個促銷方法是原本一盒定價1,500的虹林酵素，曾經舉辦買一送一活動，那等於用原價的50%就可以買到等值的商品，但是如果這家廠商願意賺更少一些，讓消費者用40%就可以買到等值的商品，那可以用的包裝方法就有「六折大優惠」或「通通只要40%」，但這家已經成立23黏得老公司用了更好的方式，推出「買二送三」的活動，不僅可以達到促銷的目的，還可以藉由買二送三（等於一次五盒）的方式，擴大銷售量。
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