2009年台灣行銷大事件之一～3600消費券行銷

創業與行銷智慧：五千億的消費券商機看在所有廠商眼中，絕對是2009年最大一塊餅，但是對消費者來說，充其量也只不過有3600可以使用而已，因此在消費選擇上，勢必更加珍惜使用。面對這種心態，廠商該如何讓消費者把錢掏出來？

消費券商機不搶是不行的，但是怎麼搶就憑本事了，所以最近大家會看到所有廣告莫不把消費券當成一個重點。第一種廣告強調自己的產品可以使用消費券，第二類則強調還沒領到消費券就可以開始消費，第三類強調的是用3600就可以買超過3600的商品。如果我們站在消費者的角度來看，第一種廣告似乎是脫褲子放屁，因為如果連夜市都可以收消費券的話，那麼強調自己的產品可以用消費券根本就是多餘的。第二種廣告就開始有噱頭了，而且還引發一些「適法性」的爭議，但是無所謂，只要是拼經濟刺激消費的行為，大家都會原諒這些小小地犯規。第三種廣告就是最近大家看到最大宗的方式，不管是3600可以買一萬的衛星導航，或者一家四份3600可以抵一棟房子的頭期款，反正用盡辦法就是要你把3600拿出來消費就對了。(作者江亘松)

如果消費券發的是36,000，或者360,000，那大家的消費方式會不會不一樣？這就很像你拿10元給一個小孩當零用錢，與你給他10萬當零用錢的時候，雖然都是錢，但是拿錢的人花錢的概念就會不一樣了，如果有10萬，那會有很多商店分的到，但是如果只有10元，那大概只有一家店能分到，而且還會集中在一個商品，這次消費券應該也會有這樣的現象，消費者會集中購買某些商品，而誰能夠把宣傳做好，誰就能搶到這筆商機。(作者江亘松)

我相信，1/18日之後，大約一個月就會看出勝負，這次消費券的商機絕對是大者通吃且擴大優劣的機會，也就是說只會讓行銷做的好得廠商賺到錢，沒做廣告的，宣傳不好的，大概就是等著看別人數鈔票而已，想看看，最近有哪些城市提出「來消費送房子、送黃金」的宣傳？那麼沒做宣傳或者宣傳不力的城市，跟沒有宣傳的商店一樣，是不是就等著看錢被賺走呢？我們明年再來回顧這件事情。